每個時尚買手或許有夢想，但是否意識到，如果經營得法，他們能夠大有可為。在中赫時尚買手課堂上我們聽到老師講的最多就是——定位，那么作為買手店主理人而言，如何找到定位，啟動一個品牌或買手店？

 品牌資源在商業(yè)市場上如何實現？

2019年，隨著中國城市化建設、商業(yè)地產的開發(fā)深入到三四線城市以及出境游的便利，消費者的眼界越發(fā)開闊，因此對于買手店的要求也越來越高，在消費時，其性價比、設計感、品牌知名度等都是考慮的因素。

因此，買手創(chuàng)業(yè)買手店前就需要對大致市場進行分析，確定品牌可以定位在哪兒，前期定位越準確后期走的彎路越少：買手店主理人需要對生產成本、倍率、零售價三個變量進行分析，來確認自己適合走的市場。舉個例子：電子商務型店鋪其零售價只能放低，所以，馬爸爸旗下店鋪千千萬，要么靠降低倍率靠材質取勝，要么靠推廣設計來博眼球。

 定制買手店——高成本高倍率高零售價 

定制買手店基本存在于一線城市，需要通過品牌累計逐漸提高零售價來完成盈利，并需要依靠維持服務老客戶和口碑來占取市場。

 Showroom訂貨的買手店——如何在維持零售價和倍率的情況下控制成本？

中國設計師品牌及showroom在中國井噴式發(fā)展，在各大時裝周后showroom里訂貨然后放在店里售賣是目前市場數量最多類型的買手店。

在864家多品牌零售渠道里取樣，前來訂貨的買手店規(guī)模分布如下：

初級買手店：年銷售額小于500萬元人民幣

小型買手店：年銷售額500-1000萬元人民幣

中型買手店：年銷售額1000-5000萬元人民幣

大型買手店：年銷售額大于5000萬元人民幣

然而，也正是因為市場龐大競爭更為激烈，買手店主理人定的貨不但要有特色、還得選對款式數量、訂貨時就需要考量好貨品到店的陳列問題。同時，我們之前談到過買手店與設計師之間的合作，系列成熟有生產能力面料資源強大的設計師品牌對起定量都會有一定的要求。如果說一個你看上的品牌起定量是50萬，那么是多備一些現貨？還是提高成本來降低庫存風險？這對初創(chuàng)期的買手店是一個重大的考驗，不過，一般缺少備貨所造成的銷售損失，遠遠大于庫存積壓所造成的清貨壓力。

隨著這兩年中國品牌的逐漸成熟，人們對于中國品牌的認可度都在逐漸增高，但大型買手店依然保持著他們相對保守的態(tài)度，對本土品牌仍在觀望。

值得關注的是，2018年很多買手們變得大膽了，純訂貨的銷售模式也從2017年的4%快速增長到了18.5%，而減少了半寄半買的比例。這說明買手們在這幾年的摸索中逐漸找到了目標人群的需求和定位，不再盲目試探市場，也有較好的銷售宣傳的把握來消化庫存。雖然離“快、準、狠”還有些距離，但是能看得出來他們在逐漸變得成熟且更加主動。

銷售上比較有意思的數據是，上海以200家買手店數量居首，而銷量卻不敵北京。近幾年很多人都眼饞上海的時尚氛圍，于是紛紛在上海搶占地盤。這就形成了同一地區(qū)的同類型商店過度飽和的現象，不僅各自之間的競爭越來越大，就連消費者難免都會選擇疲勞。再加上中國其他內陸地區(qū)的發(fā)展很快，人們不需要到特定的城市才能買到心儀的物品，自然銷量就遞減了。

 買手店不再單純的賣貨，而是賣時尚的生活方式！

    買手店們的較量有時候不是暗地里的，它們的改變需要“大動干戈”。數據顯示，生活館類的買手店模式比2017年上漲了很多，從3%到12.65%，很多店都摒棄了固有的模式，從咖啡休息區(qū)到藝術展示區(qū)，它們在店里設立了更多有意思的空間，更注重顧客的體驗感，也更倡導時尚的生活方式。除了這些變化，服裝類商品的占比從87.98%下降到69.9%，相反生活用品類和配飾類的商品總和上升了很多。

小編今天采訪了買手店【WhiteNoise|白噪音空間】品牌主理人Mia（中赫時尚“1507期時尚買手”和“第一期巴黎買手深度研修”的雙料學長）為我們分享了她的創(chuàng)業(yè)故事。

服裝設計專業(yè)出身的Mia在創(chuàng)業(yè)初期也經歷了很多迷茫，喜歡自由的Mia在北京做過服裝批發(fā)，在米蘭開過店，幾年前品牌主理人Mia Liu與好友參加一次露天音樂節(jié)獲得了關于“白噪音”的靈感：要做一個舒適自在有溫度的品牌。白噪音是屬于大自然的神秘聲音，帶給人溫暖治愈的感覺，就如同我們品牌服裝的風格，舒適自在，不受形體約束，以實穿卻不失品味的設計，承載品牌對于都市生活態(tài)度的考量。

星空走廊

Starry Corridor

“燈光星星點點，

好像是一個只屬于外太空的夢幻樂園，

聽，我好像聽到歌聲，

在這浮躁的世界，

淺淺唱著關于生命，關于希望…“

靈感階梯

A Magical Cloud

“有多久沒有跟自己對話，

當你一步一步在生活的路上往前走時，

有沒有問自己這段時間過得如何，

眼前這些究竟是不是自己想要的，

…越過山丘，想清楚一切的你，全新出發(fā)，

  總會達到自己內心的伊甸園。”

                             白日夢空間                                

Daydream Space

“昏睡的白晝，有人在耳邊輕聲低語，她說著夢魘和美好，說著過去和未來…似乎講著一個關于我的故事，不忍打斷，以第三者的角度，我傾聽著、爭論著… 唔，原來是氣泡酒的微醺。”

這里除了這些美麗的風景，還是一家很有調性的品牌設計師集合店，同時承接各類型展覽/會議。Mia要打造一個無限可能的白噪音空間，可以玩、可以喝、可以凹造型、可以看展、可以買買買…當然，除了這些，還有許多許多的可能性要去不停暢想。

最后白噪音品牌主理人Mia分享給準備創(chuàng)業(yè)的學弟學妹們幾個關鍵詞：“做好預算計劃，做自己熱愛的事，堅持。”

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