隨著女性自我意識(shí)的覺(jué)醒,女性理財(cái),女性消費(fèi)已是再正常不過(guò)的事。據(jù)埃森哲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)20-60歲的女性高達(dá)4億人口,中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)10萬(wàn)億,主要集中在生活、健康、電商等幾大方面。不僅如此,報(bào)告顯示,高知、高收入女性,更為關(guān)注自身建設(shè),看重生活的品質(zhì),對(duì)自己追求的生活美學(xué)自有見(jiàn)解。
她經(jīng)濟(jì),已經(jīng)風(fēng)行了有幾年了,各行各業(yè)都想賺女同志們腰包里的錢。但俗話說(shuō)女人心海底針,這條路并沒(méi)有想象中那么好走。
前有淘寶,后有拼多多,從一二線城市到三四線城鎮(zhèn),從日常百貨到云種樹(shù)、云養(yǎng)雞,幾乎把女性用戶的時(shí)間瓜分殆盡。原以為她經(jīng)濟(jì)已然是一片紅海,不曾想,以賣口紅的李佳琦為代表的網(wǎng)絡(luò)直播又殺出一條新路,鼓舞了一票還未突圍成功的她經(jīng)濟(jì)“斗士”。
第三方數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)女性接受高等教育的女性比例高達(dá)56%,位居國(guó)際第一;同時(shí)國(guó)內(nèi)女性年收入約12789美元,國(guó)際排名73。
隨著女性自我意識(shí)的覺(jué)醒,女性理財(cái),女性消費(fèi)已是再正常不過(guò)的事。據(jù)埃森哲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)20-60歲的女性高達(dá)4億人口,中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)10萬(wàn)億,主要集中在生活、健康、電商等幾大方面。不僅如此,報(bào)告顯示,高知、高收入女性,更為關(guān)注自身建設(shè),看重生活的品質(zhì),對(duì)自己追求的生活美學(xué)自有見(jiàn)解。
也正因此,不同行業(yè)的切入點(diǎn)各不相同。有的以市場(chǎng)下沉為主要戰(zhàn)略,旨在規(guī)模化占有市場(chǎng),產(chǎn)品與服務(wù)以物美價(jià)廉為主;有的則主打中產(chǎn)階級(jí)人群,瞄準(zhǔn)精英高收入人群,深度挖掘品牌溢價(jià)空間,類似輕奢、生活美學(xué)類口號(hào)比較多見(jiàn);少部分主攻奢侈類高端品牌。
懂她,就贏了一半
就花藝來(lái)說(shuō),目標(biāo)用戶群主要集中在高知、高收入部分,這是由花藝本身的性質(zhì)所決定的。它屬于生活美學(xué)的一部分,更擅長(zhǎng)情緒上的溝通,引發(fā)情感共鳴。而它也是構(gòu)成未來(lái)健康生活方式的重要組成部分?;ㄋ?,實(shí)則屬于精神消費(fèi)產(chǎn)品。
那么要想找到目標(biāo)用戶,首先就是要成為她們的朋友,知己。中赫時(shí)尚的優(yōu)秀學(xué)員阿鄺,當(dāng)初正因?yàn)樯罡信詢?nèi)心對(duì)于生活品質(zhì)的渴望,才得以準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)空白,成功創(chuàng)辦了親子主題的咖啡廳,之后又順理成章的找到了這群人的另一個(gè)需求點(diǎn)——花藝,被行業(yè)及媒體頻頻點(diǎn)贊。
阿鄺的案例,不是偶然的僥幸,而是必然的因果。身為時(shí)尚辣媽群中的一員,對(duì)于身邊姐妹們的心理,她是最為感同身受的。用自己的專業(yè)能力,為用戶提供她們需要的服務(wù)產(chǎn)品,這是商業(yè)成功的王道。
遠(yuǎn)在大洋彼端的斯洛伐克,有一位特別了解女性的花藝設(shè)計(jì)師,他是Robert Bartolen,16歲就開(kāi)始參加世界各地的專業(yè)比賽,獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù),被花藝界稱為天才設(shè)計(jì)師。
他擅長(zhǎng)把美麗與自然、女性魅力聯(lián)結(jié)起來(lái),運(yùn)用細(xì)膩的設(shè)計(jì)手法,呈現(xiàn)出或高雅浪漫,或生動(dòng)自然的作品。全球權(quán)威花藝媒體《FUSION FLOWERS》主編Alison Bradley,對(duì)他的創(chuàng)作水平大加贊賞。
花的壽命何其短暫,盛放之美何其驚艷,花藝設(shè)計(jì)師該用怎樣的溫柔才能讓它們重新釋放出獨(dú)一無(wú)二的魅力,是有史以來(lái)的永恒命題。而Robert做到了。
他熱愛(ài)自然,尊重植物。從小到大,他的工作和生活都不曾離開(kāi)植物。女人如花,他從一花一草那里培養(yǎng)出的體貼,尤為適合關(guān)照女性內(nèi)心需求,發(fā)現(xiàn)女性天生的柔和之美。他喜歡就地取材,將不同花材的形與色和諧地統(tǒng)一在作品中,在舒服美觀的視覺(jué)感受下,還擁有不同層次的變化,細(xì)節(jié)處理極為精致,線條流暢,整體形態(tài)大氣自然。從他手中設(shè)計(jì)出來(lái)的作品,總有直抵人心的能量,在各類比賽、活動(dòng)上大放異彩。
規(guī)模高達(dá)10萬(wàn)億的中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中,前有互聯(lián)網(wǎng)的速度與激情,后有大企業(yè)財(cái)團(tuán)的不動(dòng)如山,花藝行業(yè)要分這塊蛋糕,其實(shí)并不需要硬拼,而應(yīng)扎實(shí)花藝設(shè)計(jì)的初衷,讀懂用戶,做用戶真正需要的設(shè)計(jì)。拿住用戶的心,便贏得了市場(chǎng)。