跨界容易獲得成功的三大理由丨“軟裝+X”時代全面來臨

  • 2018-03-30
  • 中赫時尚
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       鏈接兩者的第三者擁有信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢

想跨界?看完這篇文章再說

如果說對16年,各大企業(yè)的大動作和發(fā)展趨勢進行概括,那么這個詞就是“跨界”了。

而在17年,消費者也注意到了,似乎生活中涉及到的各行各業(yè)都開始“不務正業(yè)”,玩起了跨界混搭。



比較關(guān)注經(jīng)濟的人會發(fā)現(xiàn),時下經(jīng)濟增速放緩,但是跨界的企業(yè)反而在增多:

比如動作一直很大的小米,從手機跨界到空氣凈化器,電視到電飯煲以及無人機等;

家電巨頭美的表示,要為用戶優(yōu)選配送好大米;


跨界、軟裝、花藝


最讓人吃驚的要數(shù)BAT三巨頭之一,阿里巴巴。也許很多人只知道淘寶、支付寶,殊不知我們平常使用的打車軟件、高德地圖、金融產(chǎn)品、好米音樂等都隸屬于阿里巴巴,甚至中石化把屬下數(shù)千家的加油站都賣給了阿里巴巴,

可以說阿里在有計劃的打造一個超級龐大的商業(yè)生態(tài)圈;

此外還有聯(lián)想、恒大、萬達等知名企業(yè),也都正擠在跨界這條不歸路上。

那么到底為什么,企業(yè)都選擇跨界混搭呢?



第一,市場競爭日益激烈。

產(chǎn)品的功效和應用范圍需要延伸,利潤才不會越來越窄。因為降低了把雞蛋放在同一個籃子里的風險,比如敏感肌可用的化妝品加上“藥妝”兩個字,銷量就會倍增。

第二,新興消費群體的崛起。

這要求任何一款產(chǎn)品不只滿足功能上的基本需求,還要能體現(xiàn)一種生活方式或體現(xiàn)個人價值。比如奢侈品花更多的錢在包裝和宣傳上,而不是產(chǎn)品研發(fā)。

第三,品牌博弈,資本決定實力。

一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束,因為單一性會受“外部性”的影響更多,當有替代性的競爭品牌出現(xiàn)時,很容易收到干擾。


哈哈


比如兩個品牌(Supreme和LV)的跨界合作,結(jié)果導致兩個品牌在不同的目標消費群體中得到一致的認可,奢侈品消費群體對街頭潮牌有了新的意識,潮牌愛好者對奢侈品也有了購買欲望。

除了企業(yè)的跨界,現(xiàn)在越來越多的個體之間也出現(xiàn)了跨界。


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時尚買手開生活館,花店老板賣果汁等,而我們見到最多的跨界,就是其他行業(yè)跨界到家居軟裝:花藝師、硬裝設計師、陳列師以及各種行業(yè)人士跨界軟裝……

而他們跨界的原因大部分是因為:

有市場?。?!

因為有市場的支撐,跨界成功的案例有很多,所以也使得很多發(fā)現(xiàn)這個趨勢的人們紛紛來咨詢軟裝課程,雖然我們說跨界是當今大趨勢,可是為何跨、如何跨,還是有待思考的。

那么今天我們就一起探討一下,跨界的利與弊。


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首先,我們來分析一下,為什么跨界容易獲得成功。

第一,市場支持。

以花藝師的生活館為例,當把花店開成生活館時,店內(nèi)吸引的顧客就變成了兩種:喜歡花的,和喜歡逛生活用品的。

增加客流量后,顧客在買花后,也許會被沙發(fā)上擺放的靠包所吸引,或是在購買了掛畫后,認為桌上同色系的綠植非買不可。

起到了顧客源滲透和連帶消費的作用。


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第二,消費者支持。

前面我們說到,現(xiàn)在消費者的訴求更多在于,體現(xiàn)生活方式或個人價值。

曾經(jīng)有一個老學員是做花藝的,因為店里是自己裝的,而且裝的很漂亮,很多人因此希望她幫自己做軟裝設計。

后來她在做軟裝設計時,加入了自己的花藝,導致很多顧客對這些細節(jié)贊不絕口。

這便是全面打造生活方式的營銷受到消費者支持的體現(xiàn)。


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第三,科學支持。

在博特的“結(jié)構(gòu)洞理論”(有興趣可以查一下)中說過:鏈接兩者的第三者擁有信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢。

這便最好的說明了為何跨界的人容易成功,舉個例子,一個在某國企(自己體會)上班的人,去開了花店,他就比其他人更加有優(yōu)勢,

為什么呢?

因為他之前的同事,或者說交際圈,都是高干子弟,有錢有閑的人很多,當他剛開始開花店時,店沒有什么名氣,靠什么渡過初期呢?

他自己的朋友圈就夠了。而后期經(jīng)過大家在相同消費水平的圈子內(nèi)宣傳,花店立刻變成當?shù)刈罨鸬牡辍?/p>


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除了“結(jié)構(gòu)洞理論”外,格蘭諾維特的“弱關(guān)系理論”也能很好的說明,在中國這個“關(guān)系”社會下,橫跨兩個行業(yè)的人,確實是比較容易成功的。

更不用說,軟裝這個行業(yè)本身就是一個人情市場,基本上是靠回頭客和老客戶介紹而穩(wěn)定發(fā)展的。

在跨界潮流下,顯然與很多行業(yè)“match”的軟裝正在成為眾多跨界者的首選,“軟裝+X”的時代全面來臨,我們稱之為“融合”,但是,趨勢雖好,也要頭腦清醒,“軟裝+”的那個“X”并非是任意行業(yè)。


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首先,可以跨界融合的,一定是互補性的行業(yè)。這里所說的互補,并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補。

比如喜歡花的人,歸根結(jié)底喜歡的是生活方式,那么軟裝設計的服務顯然適合于這類人群。

在眾多成功案例中,轉(zhuǎn)型后失敗的例子也并不少。

原本產(chǎn)品不錯,跨界軟裝,結(jié)果家居線做的不好,導致顧客認為原來的產(chǎn)品也變得不倫不類。

利潤短期提升,然后又開始不可逆轉(zhuǎn)的下滑,所以要想迎接“軟裝+X”,要記住,X要把握好,軟裝也要夠?qū)I(yè)才可以。


哈哈



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