30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

  • 2015-11-10
  • 中赫時尚
  • 3018

       在人生的每個階段,總會因為某些決定改變軌跡去嘗試一種新的生活方式,或理性或沖動,都是為了在多年后不會有那么一天在懊惱中后悔當(dāng)時的自己贏得了安定,輸了勇氣和夢想。

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

李波,來中赫時尚學(xué)習(xí)家居軟裝設(shè)計課程之前在一家百年純皮家具品牌做店長,負(fù)責(zé)家具產(chǎn)品的銷售。新聞專業(yè)卻“誤入”家具行業(yè)的李波為300平的新店貢獻(xiàn)出刷新高的業(yè)績。用她的話說,可能性格開朗的人天生就應(yīng)該做市場營銷、產(chǎn)品銷售,恰恰趕上這兩年北京的地也快蓋滿了、房子也快賣完了,但生活水準(zhǔn)和審美卻沒有掉隊。于是,重新裝修房子、買家具這些事兒會越來越被需要。然而,賣出了家具不會搭配能行嗎?

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

從底薪800到年薪數(shù)十萬,銷售靠天分更靠勤奮

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

剛畢業(yè)沒多久的李波跟媽媽說:“給我半年時間留在北京,闖一次?!卑肽旰?,這位山西姑娘確定了工作和男朋友,一切按照比自己計劃中更好的樣子進(jìn)行。

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

初期進(jìn)入家具銷售行業(yè)的李波每月只有800元的底薪,沒有經(jīng)驗沒有客源,用她的話“見過最貴的沙發(fā)只有兩萬”。然而,天生好性格好人緣的李波第一次面試時順利得到了老板的信任,也成為同期最銷售額最高的那位。

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

雖然以前在家里的服裝店幫忙時,生意好到可以連自己身上的衣服都賣掉,但畢竟隔行隔山,想把家具全套賣出需要不斷學(xué)習(xí)和積累?!皠傞_始的時候很難接觸到大客戶,所以每次經(jīng)理約見客戶時我都會去倒個水啊、拿個掛畫啊,順便學(xué)點東西。比葫蘆畫瓢時間長了,就成了自己提煉出來的東西了?!币舱缋畈ㄔ贑OHIM課堂時認(rèn)真的態(tài)度一樣,她的筆記會把老師講解的每個案例都詳細(xì)記錄,為以后儲備庫存。

 

當(dāng)賣產(chǎn)品、賣品牌、“賣”自己,魅力抵不過設(shè)計

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

“總結(jié)我整個做家具銷售的經(jīng)歷,經(jīng)過了賣產(chǎn)品、賣品牌和賣自己的三個階段”,李波這樣說到。“當(dāng)我真正開始‘賣’自己的時候,是我收獲最大的時候?!蓖鶃砝畈ㄋ谄放崎T店的客戶群普遍具備一個特點:較高的生活品位與社會地位。當(dāng)取得了他們的信任后,進(jìn)了更大的圈子,也對自己提出了更高的要求。

 

一次工作中的經(jīng)歷觸發(fā)了李波不安分的心。一位關(guān)系較好的客戶采購家具產(chǎn)品后邀請李波到自己會所中親自設(shè)計搭配,但李波心里比誰都清楚,即便對產(chǎn)品再了解,自己也無法代替設(shè)計師的工作。“我知道談到設(shè)計,自己肚子里沒什么貨,只能在必要時候以情商制人,用寓意和情感去建議客戶搭配軟裝。這樣做確實也有一定效果,客戶也比較滿意,但我自己心里深深地感到,是時候?qū)W習(xí)了。”

 

為什么?

來之前目標(biāo)清晰,從COHIM畢業(yè)后倒猶豫了

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

跟大多數(shù)在中赫時尚學(xué)習(xí)的同學(xué)們聊天時我都會不由自主地問到一個相同的問題,“如何評價在COHIM的這段經(jīng)歷?”李波第一次的回答讓我大跌眼鏡,她說:“來之前我目標(biāo)非常清晰,但是結(jié)束了課程后我反而迷茫了?!边@是我最近聽到的最“直接”的一個回答,為什么會這樣?

 

“在來中赫之前,我只想補充了專業(yè)知識后繼續(xù)回去做我的家具銷售,更好地賣產(chǎn)品。但是在學(xué)習(xí)過程中,軟裝設(shè)計的每個環(huán)節(jié)都深深吸引我,雖然我并非設(shè)計出身,但打心底希望未來的某一天自己也可以成為一名真正的軟裝設(shè)計師。從賣好家具到做好設(shè)計,我想這是一個極大的跨越也是挑戰(zhàn)?!?/p>

 

30歲前“裸辭”為軟裝,同是家具銷售的你敢不敢?

 

設(shè)計總能讓人喚起人們心底最熱忱的初心,軟裝更是一種對美好義無反顧的追求。在談話中我能感受到李波的矛盾,做回銷售總有些不甘心,創(chuàng)業(yè)去歷練成為設(shè)計師又擔(dān)心是剛結(jié)束學(xué)習(xí)后欠考慮的沖動。無論怎樣,努力的人總會成為最幸運的那一個。改變的第一步已經(jīng)邁出,夢想的里程正在靠近。

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