一年的時(shí)間，成都姑娘楊金從一個活動策劃成功轉(zhuǎn)型為一名花藝設(shè)計(jì)師，兩家花店坐落在繁華的鬧市區(qū)中。今年新開的“陌尚花店”更是獨(dú)具風(fēng)格，紫色調(diào)的神秘與浪漫滲透在這座“休閑之都”的每一個毛孔之中。

有多年活動策劃經(jīng)驗(yàn)的她，最清楚在一場活動之中，什么場地、什么時(shí)間最適合制作花藝，也最清楚怎樣做最有效的溝通，多年積累的人脈和資源也使她更加游刃有余。然而，如果說經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢為楊金提供了轉(zhuǎn)行的契機(jī)，那么勤奮、智慧和勇敢則賦予她成功的條件。

開花店，從“掃樓”開始

第一次看到楊金，是在中赫花藝教室的一個角落里。她盤腿坐在地板上，滿頭散落著干掉的葉材，而她只顧低頭專心地用干繡球花瓣制作一條小龍。自稱是“野路子”的她卻是極富創(chuàng)意的花藝設(shè)計(jì)師，她可以將瞬間的靈感轉(zhuǎn)變成唯美的藝術(shù)品。然而，創(chuàng)業(yè)之路何嘗不艱辛。

Q:從活動策劃轉(zhuǎn)行到花藝師，剛開始你是如何應(yīng)對的？

A:最開始我是自己嘗試包一些簡單的花，發(fā)在微信上。沒想到有人把我的花在發(fā)在朋友圈上之后，就開始有人問“這是在哪買的花？”就開始有人找我買花。我就發(fā)現(xiàn)這個事情還挺有意思的！然后就開始從花盒、手捧、花墻什么的慢慢做起。剛開始的時(shí)候特別辛苦?；ǖ陝傞_的時(shí)候，我在各大寫字樓和商場里一層一層地“掃樓”，跟每一家店鋪推薦自己的花店。剛開始肯定很容易遭到拒絕，但是我不怕，我不需要客人付訂金，我先給他做，等作品完成之后，客人只要滿意就會掏錢的。

Q:剛開始嘗試做實(shí)體店肯定很不容易吧？在控制投入回報(bào)比上有什么技巧么？

A:我現(xiàn)在在成都開了兩家店，都在成都的鬧市區(qū)南門。第一家店非常湊巧，我一個朋友在里面賣高端服飾，我就把一進(jìn)門的區(qū)域、包括櫥窗給包了下來。一開始是為了節(jié)約成本，后來發(fā)現(xiàn)很多買我花的人會進(jìn)去看衣服，逛衣服的也會順便過來買花，效果特別好！今年的七月份，我就在成都開了我的第二家店。這家店的特點(diǎn)就是縱深很長，最里面的地方我做了一面帶循環(huán)系統(tǒng)的生態(tài)墻。這是當(dāng)時(shí)我去昆明考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，于是我跑了很多地方，最終把這面墻給落實(shí)了。成都市場對這一領(lǐng)域還很少有人開發(fā)，在我做了這個之后，就有很多公司和商場過來找我。

Q:對于自己的花店，你是怎么宣傳的呢？

A:我們不印制宣傳畫冊。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候我把很多圖放在微信里，就發(fā)現(xiàn)有很多盜圖的。他會以顧客的身份來詢問你具體情況，還會要高清細(xì)節(jié)圖，然后用作自己的宣傳。去年我就做過一個永生蘋果花，賣得特別好。但是當(dāng)時(shí)沒有版權(quán)保護(hù)意識，之后就有一家店模仿我們的作品放在了宣傳材料上，號稱是“成都第一家”。這件事之后，我就要求我們的微信、包括員工的微信不可以發(fā)布任何公司的產(chǎn)品照片。所以我主要的宣傳還是靠口碑。之前通過一些共賬號做過轉(zhuǎn)發(fā)，像成都的一些大型娛樂場所。但是那種轉(zhuǎn)發(fā)很貴，一次就要4000塊錢，很快就被刷過去了，沒有什么效果，不如口碑的傳播。朋友的每一次轉(zhuǎn)發(fā)，對我都是一次宣傳，像一枝樹干可以蔓延無數(shù)根分枝一樣。

創(chuàng)意不可復(fù)制

Q:你覺得自己的設(shè)計(jì)屬于什么風(fēng)格？

A:說到這個真是有點(diǎn)不好意思，因?yàn)槲沂峭耆吣欠N“野路子”，沒有自己特別系統(tǒng)地去學(xué)習(xí)過，這正是我會來到中赫的原因之一。但是我有一些自己的標(biāo)準(zhǔn)，我包的花從來用超過四張紙，我特別不喜歡里三層外層的包法。而且我的店里從來不會做那種一束花里面全是小熊的可愛造型。

Q:對自己花店的定位是怎樣的？

A:我的定位就是三十歲到五十五歲之間，是的，非常明確。所以我的花藝作品比成都很多地方的花都要貴，有的甚至貴一倍。包括在做活動的時(shí)候，我也是有選擇的接，不是來了我就做。也恰恰是因?yàn)橛羞x擇，別人才會來找我。之前有一個客人跟我預(yù)訂黑紫色的郁金香，那種郁金香是很稀有的，而且花頭要比普通郁金香小很多，包出來是很小的一束，但是很精致，顏色非常迷人。但是那個客人來取花的時(shí)候非常不滿意，他認(rèn)為同樣的價(jià)格可以在別的店買到很大一束，這么小的一束花體現(xiàn)不出來他的氣場，說我賣的是“崴貨”。我當(dāng)時(shí)就非常氣憤，面對這種不懂得欣賞花材又無視我勞動的人來說，我寧愿不賣給他。于是那束花當(dāng)天下午就被另外一個客人買走了。

Q:那你覺得你的優(yōu)勢是什么呢？

A:其實(shí)我之前做過很多分析，對市場上已有花店的作品都有過研究。我覺得我的優(yōu)勢就在于我要做差異化的產(chǎn)品，比如我的店里從來都沒有什么固定的產(chǎn)品，每個季度都會換，包括我的生態(tài)墻，每個季度我都會換一個風(fēng)格。比如很多顧客上半年在我這兒買的東西，下半年他們還會過來要同樣的東西，這時(shí)候我只能說，抱歉，我沒有。因?yàn)楹芏嘧髌返脑O(shè)計(jì)都是我靈感一現(xiàn)，一旦做出來就會銷得很快，賣完就沒有了。很多東西可以復(fù)制，但是創(chuàng)意是不能復(fù)制的。很過客人會來問我下一個節(jié)日我們會出什么花，其實(shí)連我自己都不知道我的下一個作品會是什么樣子，所以我們店從來沒有節(jié)日花，很多作品都是我當(dāng)時(shí)看到花材時(shí)的那種感受。

瞄準(zhǔn)市場，搶占先機(jī)

Q:怎么看現(xiàn)在成都的花藝市場？

A:成都的花藝市場現(xiàn)在很有前景，特別是今年剛開通了成都到阿姆斯特丹直飛的航班，很多荷蘭的新鮮花材可以直接運(yùn)到成都。明年二月的時(shí)候野獸派和Roseonly就要在成都開業(yè)了，本來我的第二家店是準(zhǔn)備再沉淀一下，明年開業(yè)，但是我一定要趕在野獸派和Roseonly來到成都之前把成都市場給提前占領(lǐng)了，哈哈！

Q:未來有什么打算？

A:其實(shí)我在未來的五年、十年后的夢想就是希望北京這座城市的人們也可以知道“陌尚花店”。我打算把成都的店做好之后，就去重慶，然后從西南市場轉(zhuǎn)移到北京來。如果到時(shí)候我來北京了，一定還會再回來找中赫的。

楊金用“美麗的體力活”來形容自己的這份事業(yè)，她說大家通?？吹降闹皇亲詈蟮耐昝莱尸F(xiàn)，但是背后的辛苦是無人知曉的。然而，在中赫的這幾天，楊金每天都會早起去逛花市，清晨的花市注入她一天的活力。一個可以為自己所熱愛的事業(yè)而奮斗的人，何嘗不是幸運(yùn)和幸福的。祝福你，愛花的姑娘。

采訪的最后，楊金希望借助中赫的平臺感謝所有在她創(chuàng)業(yè)的道路上給予她支持和幫助的人們，她將以更加優(yōu)秀的花藝作品答謝她的朋友們。