麥肯錫有個著名的“電梯游說”理論，這是一種簡短、不到60秒的解說方式。一般創(chuàng)業(yè)者會用“電梯游說”來向風險投資家和天使投資者推銷自己的生意理念拉投資。

除了拉投資之外，“電梯游說”也在其他領域廣泛應用，比如工作面試、約會、以及總結(jié)工作經(jīng)驗…當然，還有軟裝提案。

我們來想象一下這樣一個場景，如果只給你60秒時間讓你客戶認可你的方案，且必須成功怎么辦？

有大致幾個點需要注意：

· 有趣的引人注意的引子

· 說話的速度和清晰度很重要

· 要點、亮點分出優(yōu)先級

· 150-225個單詞、有激情，如果實在沒激情起碼也要稍微有點熱忱

雖然我們提案不需要這么緊迫，但卻有很多相似之處，其實這種解說方式跟寫小說拍電視劇都異曲同工之妙，如果前一萬字抓不住讀者那么小說就離撲街不遠了。電視劇的前三集云里霧里、一頭霧水，那么也終將逃不過豆瓣er的一星評論。

這要求我們從客戶、聽眾的角度出發(fā)：

· 他們?yōu)槭裁丛谶@聽你講？

· 他們想要什么？

· 他們?yōu)槭裁催@么想？

畢竟，客戶并不真正關心你做了什么、你的理念多么美妙動人，如果花了5分鐘還沒有出現(xiàn)他想聽到的東西，那么方案被pass的幾率已經(jīng)高達80%了，最短的時間講出充足的信息，永遠是最有效的。

再強調(diào)一遍，我們在軟裝提案時：

· 客戶并不真正關心你的作品

· 他們關心的是他們自己

· 他們關心的是你的方案能給他們的生活帶來什么

軟裝的提案就像一場戰(zhàn)爭，能否獲勝取決于“領導層”，如果你不去領導，就沒有人會跟隨，要客戶跟著你的思路走，那么，復習以上要點以及學習以下課程同樣重要。

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課程圍繞軟裝設計方案優(yōu)化、軟裝提案強勢表達、設計方案提案與實訓演練三部分，理論與實訓相結(jié)合。

01。聚焦工作場景，深度解析各類型提案模板、提案模板拆分分析、創(chuàng)意與提案技巧齊上線。

02。聚焦提案場景，從語言、內(nèi)容、功能性等邏輯問題上進行梳理強化，從客戶意圖、演講技巧上進行整體演練提升。

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常年的交流與學習使其設計風格融匯中西，不羈隨性的外表之下有著一顆對設計執(zhí)著的心。其設計主張為“讓藝術回歸到有溫度的簡單生活”致力于高端私宅的一體化設計，多次承接國內(nèi)外一線品牌企業(yè)家的私宅設計。

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