16連單！新客進(jìn)店率飆升，策展型陳列讓商品自己說話
對于陳列，總有一種質(zhì)疑聲：陳列不就是擺東西嗎？真的能提升銷售業(yè)績嗎？市場是檢驗(yàn)一個(gè)陳列師或陳列技能好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，畢竟你的唯一的目的就是要賣出貨。更何況，現(xiàn)在的市場也變了。
對于陳列，總有一種質(zhì)疑聲：陳列不就是擺東西嗎？真的能提升銷售業(yè)績嗎？市場是檢驗(yàn)一個(gè)陳列師或陳列技能好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，畢竟你的唯一的目的就是要賣出貨。更何況，現(xiàn)在的市場也變了。
在傳統(tǒng)服裝店經(jīng)營模式下，過度依賴店主或店長的個(gè)人銷售能力。而當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣下，你的能力再強(qiáng)，線下店也要先有進(jìn)店率，有了人群基礎(chǔ)你才能進(jìn)行銷售行為。
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這時(shí)，很多服裝助理人的弱項(xiàng)就顯露出來了，空有一身銷售本領(lǐng)，但沒有可施展的空間，店鋪銷售額隨著客流萎縮而萎縮。
面對這樣的情況，中赫時(shí)尚創(chuàng)新性地將視覺陳列設(shè)計(jì)課，全新升級成了策展型視覺陳列設(shè)計(jì)課程，目的就是要幫助買手店住、服裝店主理人等，全面提升陌生客人的新店率，并結(jié)合動線、搭配的系統(tǒng)的方式，提升連單，提升業(yè)績。
人們逐漸意識到，回歸品牌、體驗(yàn)、社交利用新手段才是實(shí)體的出路。而品牌絕不是一個(gè)簡單的logo，而是傳遞給消費(fèi)者的情感利益、自身利益、社會利益。它是一段旅程，一個(gè)給予消費(fèi)者與品牌接觸的感知旅程。品牌、店鋪需要不斷創(chuàng)新、精進(jìn)與客戶的關(guān)系，才能獲得客戶長期的選擇。
中赫時(shí)尚，將最新一期策展型陳列班的畢業(yè)設(shè)計(jì)安排到了一個(gè)真實(shí)的線下買手店，店主就是本次班內(nèi)的一名同學(xué)。這個(gè)買手店她經(jīng)營了八年，也積累了不少老客戶。
但她面臨著很多從業(yè)者同樣的問題：新客人進(jìn)店率低，連單不足，營收遇到很大的瓶頸。據(jù)她自己描述，她是帶著“看病的心態(tài)”來到中赫的，而事實(shí)上，企業(yè)遇到發(fā)展問題→學(xué)習(xí)→通過實(shí)踐解決問題，這就是一個(gè)良好的商業(yè)模型。
隨著幾個(gè)小時(shí)的學(xué)員調(diào)店，以及21年陳列經(jīng)驗(yàn)的資深老師的親自指導(dǎo)，全部學(xué)員順利畢業(yè)——但這不是什么終止，而只是你的新生意模式的起始。怎么叫“起始”？就是調(diào)店一天后，陌生客人進(jìn)店率飆升，調(diào)店兩天后，一個(gè)客人出了16連單！
調(diào)店過程中的一個(gè)細(xì)節(jié)很有意思，老師問：“你的調(diào)店有目標(biāo)么？”學(xué)員說：“單店100萬?！崩蠋熭p松回復(fù)說：“可以，不難。”
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