服裝買手這個職位在服裝企業(yè)中已經(jīng)非常常見，在時尚行業(yè)中也占據(jù)了很大的比例。但是普通人對服裝買手了解還是比較少，有多誤區(qū)。很多來中赫時尚學(xué)習(xí)時尚買手課程的同學(xué)，雖然已經(jīng)實現(xiàn)了解過買手行業(yè)，但見到老師，第一句還是會問：“服裝買手工作流程和工作內(nèi)容到底是怎樣的？”今天就為大家來解答一下關(guān)于服裝買手工作內(nèi)容及工作流程方面的問題。

服裝買手負責(zé)一個品牌不同季節(jié)的貨品采買、貨品質(zhì)量把控、貨品銷售途徑、銷售數(shù)據(jù)的把控以及庫存量的平衡。工具工作有采買:制訂采買計劃,買手在采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。

根據(jù)采買計劃進行商品采買，采買時要注意商品要與穿著習(xí)慣相匹配，即指產(chǎn)品設(shè)計符合目標(biāo)消費者衣著品位、穿著習(xí)慣及當(dāng)?shù)丶竟?jié)氣候；商品價格符合目標(biāo)銷售地消費群的購買能力。　

商品組合的豐富性：服裝買手采購的服裝要能彼此搭配，提升并促進銷售的商品配搭。詳細分為低中高價格的組合，上下裝、內(nèi)外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。

要根據(jù)往期數(shù)據(jù)預(yù)估商品數(shù)量及金額。所采購的商品數(shù)量與金額即可以滿足銷售需求，但也不致于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來沉重的庫存負擔(dān)。

要及時收集競爭對手信息并進行分析。收集內(nèi)容包括暢銷滯銷信息，包括款式、顏色和材質(zhì)，必要時可購樣衣做研究分析）。在采買結(jié)束后就要監(jiān)督是否正常到貨，進貨是否進展順利。緊接著，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?，如何進行市場推廣活動等；要對店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)負責(zé)，及時分析各種銷售數(shù)據(jù)來制定新的采買計劃。

對員工進行培訓(xùn)：買手還要告訴店鋪內(nèi)的員工，如何進行店鋪設(shè)計，我們貨品趨勢是什么，要傳達給顧客什么樣的消費理念等。要對店員及店長進行貨品知識，銷售技巧，店鋪陳列，管理技能的培訓(xùn)。

談判也是服裝買手的必備技能：相對于服裝買手來說，砍價式的談判并不是唯一的談判技能要點，而是涉及到成品、半成品、材料材質(zhì)、供貨時間、物流整合、計劃跟進、商務(wù)會談、品牌營運等多方面綜合性的談判知識技能，所以，作為一名時尚買手，要學(xué)會更多的專業(yè)營運知識，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，不斷的克服自己性格與專業(yè)方面的經(jīng)驗缺失部分，才能把談判這一常規(guī)的工作做好。

大量出差也是你的工作內(nèi)容。在訂貨季的時候，滿世界趕秀場，拖著大箱子參加訂貨會、沙龍這都是時尚買手們的工作常態(tài)。你需要一個好體格，以及強大的心理建設(shè)，才能維持這種高強度的運轉(zhuǎn)。

服裝買手還需格外注重服裝發(fā)面的知識積累，訊息收集。其中包括面輔料、紗線、款式的收集：負責(zé)原材料采購的買手定期會見面輔料供應(yīng)商、或參加展會、或參觀工廠，由買手確定面輔料、紗線等原材料供應(yīng)商，然后交與設(shè)計部門或成衣加工商。不需要采購原材料的買手，可以不是面輔料專家，對面輔料的一些基本上是的必備的。

以上就是服裝買手的大致工作內(nèi)容與工作流程。可以看出，時服裝買手并不是一般人印象中的那樣輕松，反而是一個需要拼體力又拼腦力的技術(shù)型工作。正因為服裝買手工作內(nèi)容涉及面廣，專業(yè)要求度高，因此行業(yè)缺口才會大。專業(yè)的服裝買手是不缺工作機會也不缺薪資的。但是成為一個專業(yè)的服裝買手卻不容易。如果你對服裝買手行業(yè)感興趣，歡迎來中赫時尚了解學(xué)習(xí)！

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