他是杜國(guó)楹，曾經(jīng)的營(yíng)銷大師，現(xiàn)在自稱產(chǎn)品經(jīng)理！

20余年，他用自己的商業(yè)思維和營(yíng)銷打造出一個(gè)又一個(gè)讓人耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品！

24歲時(shí)，剛辭去教師工作的他，用50萬(wàn)做出了背背佳，第二年銷售額4.5個(gè)億！

30歲時(shí)，他身負(fù)3千萬(wàn)債務(wù)，手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，只為了讓別人知道自己還活著！他用4個(gè)月時(shí)間還清負(fù)債，身價(jià)再次過(guò)億，只是因?yàn)樗蹲降搅艘粋€(gè)新的商機(jī)：好記星！就是那個(gè)躺在無(wú)數(shù)80后90后青春回憶里的好記星！

37歲時(shí)，在ipad面前他再次創(chuàng)造奇跡，他的E人E本用手寫功能成功征服了60后、70后，滿足了當(dāng)時(shí)商務(wù)人士的需求，畢竟那時(shí)候的ipad主營(yíng)娛樂(lè)，普通筆記本又厚又重！

E人E本在上市4個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了全面盈利，2010-2011年間，累計(jì)銷售額16億！

2015年，他已經(jīng)42歲，早已功成名就，財(cái)富自由的他依舊停不下創(chuàng)業(yè)的腳步，開始進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在iPhone為王的年頭，他做出了最貴的國(guó)產(chǎn)手機(jī)——8848手機(jī)！最低配的9999元，個(gè)人定制版超過(guò)2萬(wàn)元，其價(jià)格早已是蘋果手機(jī)的數(shù)倍！

在無(wú)數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌折戟高端市場(chǎng)，無(wú)法突破4000元大關(guān)的時(shí)候，他的8848手機(jī)卻憑借著如此高的價(jià)格，在兩年間累計(jì)銷售24.8萬(wàn)臺(tái)！遠(yuǎn)超一年銷量是2萬(wàn)臺(tái)奢華手機(jī)諾基亞的Vertu！

同樣是在15年，還有一個(gè)現(xiàn)在路人皆知的品牌創(chuàng)立：小罐茶！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他依舊選擇了在電視上傳播，央視上鋪天蓋地的廣告讓大家知道了“小罐茶，手工做”，你可以回想一下，除了小罐茶，你還在電視上見(jiàn)到過(guò)其他茶的絲毫宣傳營(yíng)銷嗎？沒(méi)有！

小罐茶的名字由其包裝而來(lái)，一小罐凈重4克，是大多數(shù)人一次沖泡的量，卻售價(jià)48元，合計(jì)一斤茶葉售價(jià)在6000元左右！基本上可以說(shuō)是中國(guó)茶里面最高端的產(chǎn)品了！在小罐茶之初，有人說(shuō)真正懂茶的人不會(huì)去買，但現(xiàn)實(shí)的銷售額卻告訴大家怎么做人！ 2年間，其銷售額已經(jīng)直逼做了十幾年連鎖中國(guó)茶的“天福茗茶”！

杜國(guó)楹曾說(shuō)過(guò)為了小罐茶花掉了7000萬(wàn)，在三年的調(diào)研期間，他們做的一系列嘗試都是為了讓中國(guó)茶由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品變成現(xiàn)代消費(fèi)品。

讓中國(guó)茶變成現(xiàn)代消費(fèi)品！他現(xiàn)在做到了！小罐茶這么高的價(jià)值正是因?yàn)槎艊?guó)楹通過(guò)一系列營(yíng)銷，讓傳統(tǒng)古老而又繁瑣的喝茶變成了一種身份象征、有談資的事情！從小罐茶的廣告中，我們就可以清晰地看到它的賣點(diǎn)以及消費(fèi)人群的定位就是高端、商務(wù)！

小罐茶“大師手作、高雅社交”的標(biāo)簽也讓有一定消費(fèi)能力并且想要消費(fèi)升級(jí)的精英階層十分喜愛(ài)。

曾有一位顧客說(shuō)到，以前托人辦事，送煙酒不合適，但送茶的話，往往花了大價(jià)錢買茶，到最后別人也看不出來(lái)哪好！而小罐茶就不一樣了，清晰地價(jià)格定位，以及多位大師的聯(lián)名背書，送禮就很好看了，而且約朋友談生意喝茶也有了談資，很劃算的事情！

杜國(guó)楹說(shuō)“用消費(fèi)品思維做產(chǎn)品、用生活方式思維做品牌、用新商業(yè)文明思維做企業(yè)”為導(dǎo)向，致力于以極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，打造真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端中國(guó)茶品牌。

20年，杜國(guó)楹創(chuàng)業(yè)5次，每一次都取得了成功，而且達(dá)到了普通人只能仰望的高度！回顧背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶，我們不難發(fā)現(xiàn)，杜國(guó)楹思維上的轉(zhuǎn)變，從原先的重營(yíng)銷輕產(chǎn)品，到后來(lái)的自稱產(chǎn)品經(jīng)理，精準(zhǔn)的人群定位、市場(chǎng)劃分、身份標(biāo)識(shí)等都讓這些產(chǎn)品贏得了成功！ 

無(wú)論是電視、電話營(yíng)銷時(shí)代，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，杜國(guó)楹都有自己的辦法為自己的每一次創(chuàng)業(yè)博來(lái)目光！

作為80后、90后，我們用自己的青春見(jiàn)證了杜國(guó)楹的成長(zhǎng)，小時(shí)候用背背佳、上中學(xué)用好記星，工作樂(lè)用E人E本，當(dāng)老板了用8848，年齡大點(diǎn)了開始喝小罐茶，似乎杜國(guó)楹已經(jīng)要吃定我們一代人，我們每一次的消費(fèi)升級(jí)都被他提前預(yù)料到，他的營(yíng)銷總是精準(zhǔn)得不差一分一秒，時(shí)間剛剛好！

或許在杜國(guó)楹的身上，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的你，能找到對(duì)你有幫助的東西！

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