沒銷量?五個步驟讓顧客主動埋單【櫥窗陳列】

  • 2017-04-20
  • 中赫時尚
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       因為陳列設(shè)計面對的是一個三維的立體展示空間,設(shè)計師要站在不同的角度,經(jīng)過長期的感性與理性的積累,將商品重組并使其產(chǎn)生很強的視覺沖擊。

古有醫(yī)統(tǒng):“望聞問切,為醫(yī)之綱領(lǐng)

今有營銷行業(yè)“市場行銷AIDMA法則


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身處品牌市場部,估計最近都在抓狂一件事,統(tǒng)計季度銷售和目標(biāo)計劃。

 

一邊是不堪入目的表格,一邊是充滿希望的方案,究竟如何利用有限的資源去實現(xiàn)銷售業(yè)績呢?這也是我們學(xué)員所想要的答案。

 

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在課堂上,視覺營銷陳列培訓(xùn)極具經(jīng)驗的Gino老師依據(jù)市場行銷AIDMA法則對櫥窗營銷功能促使顧客購買行為產(chǎn)生的重要性回答了這個問題。

 

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AIDMA公式憑什么成為重要的市場行銷法則呢?


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1898年,美國路易斯提出了有代表性的消費心理模式,總結(jié)了消費者在購買前的心理過程,即AIDA的廣告公式,即:“注意attention,趣味interest,欲望desire,購買行動action”。后發(fā)展為AIDCA公式,增加了:“確信conviction?!倍旁谖覀兊匿N售業(yè),AIDMA法則是一個有效的市場行銷法則。

 

大家試想一下,一個好的櫥窗設(shè)計是不是能打破了AIDMA公式的前三步?

 

Attention

抓人眼球

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Interest

激發(fā)好奇

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Desire

制造幻象

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第一步:一個合理的櫥窗,“Attention”法則就已經(jīng)是你的囊中之物,而櫥窗通過差異化設(shè)計引起消費者的注意,在3秒內(nèi)贏得顧客的關(guān)注,勾起顧客的消費欲望,傳遞給顧客心中穿衣“夢想”。

 

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第二步:“Interest”法則,通過夸張化設(shè)計激發(fā)好奇,挖掘顧客的潛在需求,一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經(jīng)驗,同時還應(yīng)有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設(shè)計面對的是一個三維的立體展示空間,設(shè)計師要站在不同的角度,經(jīng)過長期的感性與理性的積累,將商品重組并使其產(chǎn)生很強的視覺沖擊。

 

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第三步:如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”,那么“Desire”法則的目標(biāo)則是讓顧客“身臨其境”即產(chǎn)生進(jìn)入櫥窗主題情境的錯覺,萌發(fā)體驗的愿望,從而夢想擁有品牌商品后的享用狀態(tài)。

 

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在營銷行業(yè),AIDMA法則用來解釋消費心理過程,那么,最后兩個步驟:確認(rèn)需求和現(xiàn)場購買,對服務(wù)感和體驗感非常重要,五個步驟缺一不可。


營銷行業(yè)的人運用它是為了準(zhǔn)確了解消費者的心理和行為,制訂有效的營銷策略,提高成交率,因此,櫥窗設(shè)計不是單純地在進(jìn)行一種設(shè)計藝術(shù)的創(chuàng)作,而是一種為了實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)作。



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