王亞棟

中赫時(shí)尚服飾陳列1706班

活潑開朗 愛說(shuō)愛笑的大男孩

06年開始從事服裝事業(yè)，現(xiàn)已承接服裝家族企業(yè)

中赫時(shí)尚服飾陳列1706班的亞棟談起之前做過(guò)的事滔滔不絕，工作經(jīng)歷可謂非常豐富，最早去做過(guò)紅酒的銷售工作，后來(lái)一路經(jīng)營(yíng)過(guò)餐飲、男女裝，甚至還擺過(guò)地?cái)偂?/span>那是一段青蔥的歲月，賣的東西還是一些手機(jī)殼，哈倫褲等等。從第一份紅酒銷售的工作正式切換自己的角色，變成一名職業(yè)人。在最初銷售的工作中學(xué)會(huì)了謙卑，褪去羞澀，放下自己，正如中赫開學(xué)典禮上最初就強(qiáng)調(diào)的OPEN，一種完全開放、放松的工作態(tài)度，全然打開的自我，一步一步提升了自己的處事能力，在不斷地與各種人的溝通中成為最好的自己。

現(xiàn)在全然接手了父親傳承下來(lái)的家族企業(yè)，在自己的家鄉(xiāng)蘭州，一個(gè)絲路山水，黃河上游的民族風(fēng)情城市。家族主要做的是服裝的整合批發(fā)，亞棟認(rèn)為，從整個(gè)批發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)例如在莆田、東莞、溫州等地的企業(yè)，生產(chǎn)批發(fā)與售賣一體化，他們有著自己得天獨(dú)厚的產(chǎn)品與資源，也擁有著一個(gè)巨大的賣家市場(chǎng)與買家市場(chǎng)。自家的家族企業(yè)來(lái)講屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，他更多的是去銷售，整合，靠的是地區(qū)的資源與力量，算是各有利弊吧。但是要知道現(xiàn)在所有批發(fā)類家族企業(yè)都面臨著這個(gè)時(shí)代發(fā)展中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

說(shuō)到自己家族企業(yè)面臨的問(wèn)題，無(wú)非就是關(guān)于銷售額與銷售壓力。訂貨商幾乎普遍集中在了秋冬季節(jié)。就導(dǎo)致后半年的銷售壓力巨大，還有逐年在變化減少的趨勢(shì)。而且二線城市普遍潮流滯后，蘭州地區(qū)也有一些民族性的服飾問(wèn)題。在這樣的壓力下，雖然自己的產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)中算是很成功的，但是永遠(yuǎn)不要定睛當(dāng)下的利益，要看得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在市場(chǎng)沖浪中不必被淘汰。在自家企業(yè)的銷售分析及客戶流動(dòng)中也看到了整個(gè)大行業(yè)的變化，也是因?yàn)槿说挠^念在變化，市場(chǎng)也悄悄改變…

在與上一輩對(duì)產(chǎn)品的定見上也存在一系列分歧，這是一種關(guān)于保守與創(chuàng)新的代溝。上一輩希望可以求穩(wěn)。喜歡一直持守著這樣的工作模式，亞棟敏感地認(rèn)為求穩(wěn)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果不變革與更新，也不關(guān)注市場(chǎng)與消費(fèi)者思想的改變，就不存在穩(wěn)定這個(gè)狀態(tài)，抓不住市場(chǎng)大方向終被淘汰。自己在企業(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)方面也是胡子眉毛一起抓，沒(méi)有什么邏輯，更沒(méi)有很大的說(shuō)服性，所以當(dāng)初決定要來(lái)中赫系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下，也感知一下最新的服飾動(dòng)向與潮流。

從家族企業(yè)可以看到整個(gè)服裝行業(yè)的巨大變化，從88年開始的進(jìn)入布料、裁縫、工廠等慢慢演化成服裝店，再到后來(lái)的整合批發(fā)行業(yè)，見證了服裝年代的更變，當(dāng)然過(guò)程中也幸運(yùn)地把握住了時(shí)代的命脈，明白這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變化。現(xiàn)在家族的擔(dān)子交在了自己的手上，既要看顧現(xiàn)在的生意，也要隨著時(shí)代的發(fā)展而去變革、更新家族的企業(yè)。準(zhǔn)備與三五好友，還有在中赫一起上課的同學(xué)去創(chuàng)業(yè)、革新。創(chuàng)業(yè)的方向與目標(biāo)人群早已在頭腦中成型，做一個(gè)整合品牌的買手店。

開始來(lái)的時(shí)候只是有一個(gè)創(chuàng)業(yè)和改變的念頭，有一個(gè)概念上的藍(lán)圖，來(lái)到中赫后這一切都具體化了，還有很詳細(xì)的商業(yè)企劃邏輯，加上格外多的細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備結(jié)合自己的家族企業(yè)，從蘭州大本營(yíng)開始拓展，勾畫鋪遍全國(guó)各地。

如果說(shuō)能再來(lái)中赫學(xué)習(xí)一次的話，亞棟期待學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)企劃課程，去全方位梳理和剖析關(guān)于零售營(yíng)運(yùn)的概念，正確的認(rèn)識(shí)各品類零售行業(yè)里的不同形態(tài)。實(shí)際解決如何開店，經(jīng)營(yíng)，管理，盈利，分析方面的問(wèn)題，也最大化幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。亞棟還說(shuō)到：將來(lái)還會(huì)再來(lái)中赫學(xué)習(xí)，與自己的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，如果兩個(gè)人一起在課堂或者課下能夠碰撞出更棒的經(jīng)營(yíng)管理方法，就像跟現(xiàn)在與服飾陳列1706班的同學(xué)們?cè)谝黄鹨粯印?/span>