85后天蝎座女孩創(chuàng)業(yè)故事： 品牌與我共同成長(zhǎng)
文章還要從一個(gè)小的故事講起：主人公在她20歲的時(shí)候就和朋友湊錢投資了一套小戶型房子，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)的利好讓她賺的第一桶金—20萬...
文章還要從一個(gè)小的故事講起：主人公在她20歲的時(shí)候就和朋友湊錢投資了一套小戶型房子，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)的利好讓她賺的第一桶金—20萬。也就是在人生最美好的時(shí)光里，她卻經(jīng)歷著另一種生活的體驗(yàn)---擁有了自己的服裝零售店鋪，并且計(jì)劃著創(chuàng)辦自己的視覺營(yíng)銷工作室。也許你會(huì)說，她錯(cuò)過了人生另一種景色；也許你會(huì)問，她是如何做到的？但她說，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)說做就做是她的行事風(fēng)格；她還說，她很享受這種人生的規(guī)劃。她就是來自深圳的服裝自營(yíng)店主，1408服飾陳列學(xué)員李馨遠(yuǎn)。
出鏡人物：李馨遠(yuǎn)
出鏡地點(diǎn)：北京，798藝術(shù)區(qū)
人物標(biāo)簽：85后，服裝自營(yíng)店主，潮州人
“想做就做”是她的性格
如果單從外表來判斷李馨遠(yuǎn)，你會(huì)覺得她是一個(gè)你年齡不大的女孩，但當(dāng)她與你進(jìn)行對(duì)話的時(shí)候，從言語間你會(huì)發(fā)現(xiàn)她有著比同齡人更加成熟的思維。也許這并不奇怪，因?yàn)樗f在她20歲的時(shí)候就已經(jīng)賺的第一桶金，之后就一直在做生意，“可能看到了太多的人，見到過很多難應(yīng)對(duì)的客戶了”。
A：其實(shí)我從小就喜歡做生意，在我上大一的時(shí)候就出去打工了，在一家地產(chǎn)公司。當(dāng)時(shí)和幾個(gè)朋友湊錢合買了一套小的房子，后來就升值了，真正賺到了自己的第一桶金。
馨遠(yuǎn)祖籍潮州，就是那個(gè)養(yǎng)育過李嘉誠(chéng)的土地也把天生的經(jīng)商基因賦予了李馨遠(yuǎn)。從賺的第一桶金到如今擁有Queen-tata女裝店，似乎這種基因就一直幫助著她。不過她也告訴了我們經(jīng)商之道更為重要的因素。
Q：家里人也是在做生意嗎？你是不是會(huì)有天生的經(jīng)商基因。
A：其實(shí)我父母都是普通公司的職員，但我覺得，相比基因，你對(duì)于商機(jī)的把握是至關(guān)重要的。比如當(dāng)時(shí)我們家那個(gè)店鋪，別人租房合約一般都是3-5年的周期，但我一下簽了十年的合同周期，我就是感覺這邊一定會(huì)有升值的潛力，所以我覺得這一點(diǎn)非常重要。
Q：所以說想做就去做是你的經(jīng)商之道了，還有其他的因素嗎？
A：什么事情只要你都要去嘗試，失敗了其實(shí)沒有關(guān)系，放平心態(tài)就可以了。另外，我覺得特別對(duì)于服裝企業(yè)來講，我不會(huì)像其他的店主一樣，一次性采購(gòu)很多單品，我會(huì)一件一件的采購(gòu)，賣完了之后再進(jìn)新的。所以我比較勤奮一些，這樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更加小一些。
Q：對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)的人來說，你想對(duì)他們說點(diǎn)什么？
A：許多人都有這樣的想法，但我覺得你必須要去嘗試。你都沒有去做，你怎么知道不行。你先試一下嘛。就像我后來做批發(fā)，剛開始肯定是有不順利的地方。但是我學(xué)到了很多東西，如果你不去做，你永遠(yuǎn)都是在擔(dān)心，你的時(shí)機(jī)就過去了。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)了就去做。
不斷學(xué)習(xí)是她的人生規(guī)劃
李馨遠(yuǎn)是一個(gè)懂得并且享受規(guī)劃自己人生的女孩。她對(duì)我講，這一路下來，每一件事情她都有自己的明確規(guī)劃，而且這樣的規(guī)劃讓她感到很滿足。而現(xiàn)在她對(duì)于自己店鋪的規(guī)劃就是一個(gè)很好的例證。
Q：說說你現(xiàn)在的店鋪吧，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程有沒有波折？
A：我的店鋪在深圳，叫女王堡壘，英文是Queen-tata。主要經(jīng)營(yíng)的是精品女裝。不過現(xiàn)在已經(jīng)從一層的沿街店鋪擴(kuò)展到兩層了。另外自己，目前自己也是和朋友創(chuàng)辦一個(gè)視覺陳列工作室，主要給一些客戶提供視覺陳列方向的支持。
其實(shí)從一開始的選擇地段到經(jīng)營(yíng)策略，我都知道我自己想要什么。雖然這個(gè)過程會(huì)有很多問題，但其實(shí)我對(duì)自己的目標(biāo)規(guī)劃好了，這些問題就不會(huì)對(duì)我有太大的影響。調(diào)整心態(tài)最終要了。（笑）
Q：剛才你提到的視覺陳列，為什么想做這一個(gè)行業(yè)，深圳的市場(chǎng)需求怎么樣？
A：其實(shí)我在給自己的服裝店鋪?zhàn)鲫惲幸?guī)劃的時(shí)候很多時(shí)候都是憑著感覺來做的?？赡苄⌒偷牡赇佄铱梢詰?yīng)付過來，但大型的品牌就需要更專業(yè)的知識(shí)了。深圳對(duì)于視覺陳列的市場(chǎng)需求很大，這里的人們很愛美，而且許多最新的潮流就先從香港流進(jìn)這里。
Q：所以先學(xué)習(xí)陳列，將來做視覺規(guī)劃也是你的規(guī)劃之一？
A：對(duì)啊，你看我在服飾行業(yè)做了那么久，也看到了這樣的商機(jī)。我會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺陳列這一塊是我的短板：你會(huì)遇到非常挑剔的的客戶，如果不能用專業(yè)的解答來打動(dòng)她的話你怎么讓他買你的東西呢。所以我覺得利用現(xiàn)在的時(shí)間是時(shí)候給自己補(bǔ)充知識(shí)了，我們不就要一直學(xué)習(xí)嘛！
追求獨(dú)立是她的歸宿
其實(shí)，商場(chǎng)的血雨腥風(fēng)對(duì)于剛滿27歲的女孩來說多少略顯殘酷，但她說，女孩就是要去追求獨(dú)立，這樣你才能獲得自由。所以，獨(dú)立對(duì)于李馨遠(yuǎn)來說可能比任何事情都顯得重要。
Q：當(dāng)時(shí)決定自己做生意也是為了獨(dú)立和自由嗎？
A：其實(shí)從小父母對(duì)我的教育就非常的嚴(yán)厲，可能對(duì)于潮州人來說，能夠嫁個(gè)好人家比任何事情都重要。不過可能由于我是獨(dú)生子女的原因，而且我也能夠感知父母的生活壓力，所以先獨(dú)立對(duì)我來說最重要了。
說到Queen-tata，雖然那是一個(gè)街邊小店，門口種植著一些花花草草，讓整個(gè)店鋪充滿了格調(diào)，馨遠(yuǎn)對(duì)我說，那些都是父母非常喜愛的綠植。如今有了一些“家底”的馨遠(yuǎn)也能夠從父母那里獨(dú)立出來，做自己能夠反哺父母的養(yǎng)育之情。
Q：對(duì)于未來，你有什么樣的期許嗎？
A：可能現(xiàn)在我能夠讓自己獨(dú)立一些，對(duì)于未來的家庭，我就不會(huì)給另一半那么大的壓力，也許我真的不是喜歡太過依賴另一半的小女生，可能你不獨(dú)立，真的就沒有辦法為自己升職，隨時(shí)面臨著被“拋棄”的危險(xiǎn)。（笑）當(dāng)然，還有就是希望爸爸媽媽能夠保重好自己，快樂的生活咯。
在采訪的最后，我問她是什么星座？她說天蝎座。我們覺得，也許在某些方面，她天蝎座的特質(zhì)還是蠻明顯的，至少?gòu)乃牡赇伱骸芭醣尽本湍軌蚋惺芤欢?。不論如何，這就是是一個(gè)個(gè)性鮮明的天蝎座女孩與她品牌的成長(zhǎng)故事：在充滿荊棘之路上，用個(gè)性與追求打造了一個(gè)獨(dú)立的自我品牌，而品牌的代言人就是她自己—李馨遠(yuǎn)。
出鏡人物：李馨遠(yuǎn)
出鏡地點(diǎn)：北京，798藝術(shù)區(qū)
人物標(biāo)簽：85后，服裝自營(yíng)店主，潮州人
“想做就做”是她的性格
如果單從外表來判斷李馨遠(yuǎn)，你會(huì)覺得她是一個(gè)你年齡不大的女孩，但當(dāng)她與你進(jìn)行對(duì)話的時(shí)候，從言語間你會(huì)發(fā)現(xiàn)她有著比同齡人更加成熟的思維。也許這并不奇怪，因?yàn)樗f在她20歲的時(shí)候就已經(jīng)賺的第一桶金，之后就一直在做生意，“可能看到了太多的人，見到過很多難應(yīng)對(duì)的客戶了”。
A：其實(shí)我從小就喜歡做生意，在我上大一的時(shí)候就出去打工了，在一家地產(chǎn)公司。當(dāng)時(shí)和幾個(gè)朋友湊錢合買了一套小的房子，后來就升值了，真正賺到了自己的第一桶金。
馨遠(yuǎn)祖籍潮州，就是那個(gè)養(yǎng)育過李嘉誠(chéng)的土地也把天生的經(jīng)商基因賦予了李馨遠(yuǎn)。從賺的第一桶金到如今擁有Queen-tata女裝店，似乎這種基因就一直幫助著她。不過她也告訴了我們經(jīng)商之道更為重要的因素。
Q：家里人也是在做生意嗎？你是不是會(huì)有天生的經(jīng)商基因。
A：其實(shí)我父母都是普通公司的職員，但我覺得，相比基因，你對(duì)于商機(jī)的把握是至關(guān)重要的。比如當(dāng)時(shí)我們家那個(gè)店鋪，別人租房合約一般都是3-5年的周期，但我一下簽了十年的合同周期，我就是感覺這邊一定會(huì)有升值的潛力，所以我覺得這一點(diǎn)非常重要。
Q：所以說想做就去做是你的經(jīng)商之道了，還有其他的因素嗎？
A：什么事情只要你都要去嘗試，失敗了其實(shí)沒有關(guān)系，放平心態(tài)就可以了。另外，我覺得特別對(duì)于服裝企業(yè)來講，我不會(huì)像其他的店主一樣，一次性采購(gòu)很多單品，我會(huì)一件一件的采購(gòu)，賣完了之后再進(jìn)新的。所以我比較勤奮一些，這樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更加小一些。
Q：對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)的人來說，你想對(duì)他們說點(diǎn)什么？
A：許多人都有這樣的想法，但我覺得你必須要去嘗試。你都沒有去做，你怎么知道不行。你先試一下嘛。就像我后來做批發(fā)，剛開始肯定是有不順利的地方。但是我學(xué)到了很多東西，如果你不去做，你永遠(yuǎn)都是在擔(dān)心，你的時(shí)機(jī)就過去了。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)了就去做。
不斷學(xué)習(xí)是她的人生規(guī)劃
李馨遠(yuǎn)是一個(gè)懂得并且享受規(guī)劃自己人生的女孩。她對(duì)我講，這一路下來，每一件事情她都有自己的明確規(guī)劃，而且這樣的規(guī)劃讓她感到很滿足。而現(xiàn)在她對(duì)于自己店鋪的規(guī)劃就是一個(gè)很好的例證。
Q：說說你現(xiàn)在的店鋪吧，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程有沒有波折？
A：我的店鋪在深圳，叫女王堡壘，英文是Queen-tata。主要經(jīng)營(yíng)的是精品女裝。不過現(xiàn)在已經(jīng)從一層的沿街店鋪擴(kuò)展到兩層了。另外自己，目前自己也是和朋友創(chuàng)辦一個(gè)視覺陳列工作室，主要給一些客戶提供視覺陳列方向的支持。
其實(shí)從一開始的選擇地段到經(jīng)營(yíng)策略，我都知道我自己想要什么。雖然這個(gè)過程會(huì)有很多問題，但其實(shí)我對(duì)自己的目標(biāo)規(guī)劃好了，這些問題就不會(huì)對(duì)我有太大的影響。調(diào)整心態(tài)最終要了。（笑）
Q：剛才你提到的視覺陳列，為什么想做這一個(gè)行業(yè)，深圳的市場(chǎng)需求怎么樣？
A：其實(shí)我在給自己的服裝店鋪?zhàn)鲫惲幸?guī)劃的時(shí)候很多時(shí)候都是憑著感覺來做的?？赡苄⌒偷牡赇佄铱梢詰?yīng)付過來，但大型的品牌就需要更專業(yè)的知識(shí)了。深圳對(duì)于視覺陳列的市場(chǎng)需求很大，這里的人們很愛美，而且許多最新的潮流就先從香港流進(jìn)這里。
Q：所以先學(xué)習(xí)陳列，將來做視覺規(guī)劃也是你的規(guī)劃之一？
A：對(duì)啊，你看我在服飾行業(yè)做了那么久，也看到了這樣的商機(jī)。我會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺陳列這一塊是我的短板：你會(huì)遇到非常挑剔的的客戶，如果不能用專業(yè)的解答來打動(dòng)她的話你怎么讓他買你的東西呢。所以我覺得利用現(xiàn)在的時(shí)間是時(shí)候給自己補(bǔ)充知識(shí)了，我們不就要一直學(xué)習(xí)嘛！
追求獨(dú)立是她的歸宿
其實(shí)，商場(chǎng)的血雨腥風(fēng)對(duì)于剛滿27歲的女孩來說多少略顯殘酷，但她說，女孩就是要去追求獨(dú)立，這樣你才能獲得自由。所以，獨(dú)立對(duì)于李馨遠(yuǎn)來說可能比任何事情都顯得重要。
Q：當(dāng)時(shí)決定自己做生意也是為了獨(dú)立和自由嗎？
A：其實(shí)從小父母對(duì)我的教育就非常的嚴(yán)厲，可能對(duì)于潮州人來說，能夠嫁個(gè)好人家比任何事情都重要。不過可能由于我是獨(dú)生子女的原因，而且我也能夠感知父母的生活壓力，所以先獨(dú)立對(duì)我來說最重要了。
說到Queen-tata，雖然那是一個(gè)街邊小店，門口種植著一些花花草草，讓整個(gè)店鋪充滿了格調(diào)，馨遠(yuǎn)對(duì)我說，那些都是父母非常喜愛的綠植。如今有了一些“家底”的馨遠(yuǎn)也能夠從父母那里獨(dú)立出來，做自己能夠反哺父母的養(yǎng)育之情。
Q：對(duì)于未來，你有什么樣的期許嗎？
A：可能現(xiàn)在我能夠讓自己獨(dú)立一些，對(duì)于未來的家庭，我就不會(huì)給另一半那么大的壓力，也許我真的不是喜歡太過依賴另一半的小女生，可能你不獨(dú)立，真的就沒有辦法為自己升職，隨時(shí)面臨著被“拋棄”的危險(xiǎn)。（笑）當(dāng)然，還有就是希望爸爸媽媽能夠保重好自己，快樂的生活咯。
在采訪的最后，我問她是什么星座？她說天蝎座。我們覺得，也許在某些方面，她天蝎座的特質(zhì)還是蠻明顯的，至少?gòu)乃牡赇伱骸芭醣尽本湍軌蚋惺芤欢?。不論如何，這就是是一個(gè)個(gè)性鮮明的天蝎座女孩與她品牌的成長(zhǎng)故事：在充滿荊棘之路上，用個(gè)性與追求打造了一個(gè)獨(dú)立的自我品牌，而品牌的代言人就是她自己—李馨遠(yuǎn)。
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