隨著溫度越來越高

除了家、空調(diào)間、似乎沒有別的去處

NO NO NO

還有一個避暑的好搭檔 ? 商場 

對于顧客來說，駐足店鋪的前5秒會決定你是否要購買。

對于店鋪來說，更多的人去商場肯定是件好事，但是，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。

經(jīng)常遇到這種情況嗎？

“您想看哪方面的？”

“我隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)……”

不到1分鐘，好不容易進(jìn)店的顧客這摸摸那摸摸，一溜煙兒走了。

別笑，說的就是你們。 

那么，今天陳列小編就告訴你cohim獨家秘方，解決留客難問題！

我們知道，吸引顧客進(jìn)店的原因有三個：

① 人體自然習(xí)慣，預(yù)留玄關(guān)的位置，更讓顧客感到神秘走進(jìn)店鋪； 

② 溫暖的燈光+舒適的音樂；

③ 入口特別的櫥窗展示+陳列方式； 

那么，問題來了……

PS：如何吸引顧客進(jìn)入店鋪？

首先，櫥窗展示是最直觀的的方式，主題、新品、促銷、活動等等，細(xì)致到顏色的跳躍配合、材料的使用、model的擺放，“沉默的銷售員”就是表達(dá)這樣的觀點。在忙碌的生活之余，大家更希望來到的是輕松自在的店鋪，視覺的第一眼直觀感受就會主導(dǎo)人們進(jìn)or不進(jìn)。  

PPS：如何讓顧客親身去感知和體驗？

首先，店鋪要為顧客營造一種空間的平衡感，如果讓顧客產(chǎn)生選擇恐懼癥，那就說明你的陳列失敗了。 

VP全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。

PP要點陳列，也叫售點陳列，顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域。

IP單品陳列，以商品擺放為主。

DP為公共區(qū)域陳列，店鋪怎么做在商場DP點陳列就怎么做，目的是為了增加品牌曝光率一般一年至少兩次DP陳列。

其次就是如果現(xiàn)在的陳列已經(jīng)無法滿足你的顧客，嘗試換造型豐富的你的貨品。

PPPS：如何增加顧客逗留時間？

中赫資深陳列講師selena說到，造型陳列的最終目的就是為了讓你的商品更加的吸引人，刺激顧客產(chǎn)生購買欲，傳播品牌的文化效應(yīng)。

那如何使顧客在店鋪的停留更久，那就需要分區(qū)和動線規(guī)劃的完美運用了。 

>>>>一、合理的分區(qū)規(guī)劃

對你的店鋪進(jìn)行合理的分區(qū)規(guī)劃，將客人引導(dǎo)到我們所設(shè)定的位置。在制定分區(qū)規(guī)劃前，你需要考慮一下三個問題：

1.你的店鋪有幾個入口；

2.店鋪主通道；

3.店鋪櫥窗及試衣間所在位置；

>>>>二、動線規(guī)劃的設(shè)置

賣場動線設(shè)計的最終目的不是讓顧客通過，而是讓顧客停留。規(guī)劃中對通道和貨架的安排，要促使顧客按照設(shè)計的路徑行走，從而達(dá)到顧客瀏覽全過程的效果。