倒閉——這個(gè)不祥的詞匯，是現(xiàn)在很多中小型零售企業(yè)和店鋪不愿意面對(duì)，卻不得不面對(duì)的坎兒。所以，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者投資開店之前，必須要去思考兩個(gè)重要的問(wèn)題：第一，你是不是具備良好的營(yíng)運(yùn)管理能力？第二，如何與旁邊的店鋪形成差異化？

不去思考這兩個(gè)問(wèn)題，只靠情懷、熱情、差不多就行、開了再說(shuō)的心態(tài)，等待你的肯定是倒閉的結(jié)局。至于第一個(gè)問(wèn)題如何解決，請(qǐng)點(diǎn)擊這里，尋找創(chuàng)業(yè)營(yíng)運(yùn)管理策略！第二個(gè)問(wèn)題就是我們今天討論的重點(diǎn)。

曾經(jīng)接觸到一些快銷類生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)還有一線銷售人員時(shí)，他們提及率較高的詞匯就是‘產(chǎn)品陳列’。差異化的陳列不僅能夠提升店鋪品牌的認(rèn)知度，也能直接提高銷售額。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者在逛街的時(shí)候，一眼掃去，店鋪那么多，人家憑什么要走進(jìn)你家店呢？走進(jìn)店鋪之后，怎么樣讓大家看著美美噠，從而激發(fā)購(gòu)買欲望呢？

差異化陳列在整體的規(guī)劃上，需要注意以下幾點(diǎn)：

1.整體空間規(guī)劃和陳列道具的使用，要與想表達(dá)的主題相一致。比如，下圖中不同的道具風(fēng)格與想要傳達(dá)的自然環(huán)保風(fēng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)、復(fù)古懷舊風(fēng)等是相一致的。

2.色彩規(guī)劃要符合產(chǎn)品的特性，同時(shí)還要與周邊店鋪形成差異化。比如Aesop家的化妝品陳列，一般都會(huì)選擇和產(chǎn)品顏色差異較大的色彩，或者與產(chǎn)品顏色相近的色彩。而商品利用重復(fù)的排列手法，讓消費(fèi)者很有視覺沖擊感。

3.產(chǎn)品陳列布局上，除了常規(guī)的陳列手法，最好能夠使用一些特色的處理手法；比如一些鞋店會(huì)將鞋子直接陳列在墻面上，即展示了商品，也充當(dāng)了裝飾，會(huì)很快吸引消費(fèi)者的目光。

4.形成自己特有的品牌風(fēng)格，利用色彩和道具，讓消費(fèi)者一次就記住品牌的特有格調(diào)；比如下圖中不同色彩規(guī)劃的家居軟裝店，相信每個(gè)人在看到的時(shí)候，都會(huì)有很直觀的品牌感受。

5.空間規(guī)劃也要合理，比如在咖啡廳的陳列上，合理的利用吧臺(tái)、所售產(chǎn)品和座位區(qū)，營(yíng)造不同的感受。

不同類型的店鋪在陳列手法上的著重點(diǎn)不同，但是像色彩、搭配、道具、技巧等等這些陳列法則都是相通的。所以在這個(gè)創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難的時(shí)代，市場(chǎng)要求每一位創(chuàng)業(yè)者都是出色的陳列師。