寫(xiě)在前
2019年夏日，我們與安淇約好了采訪時(shí)間。采訪前，她剛結(jié)束上午的工作，是與預(yù)約前來(lái)的VIP客戶溝通新一季場(chǎng)合衣櫥規(guī)劃與定制方案。

文章的主人公叫安淇，ANGEL ZENG時(shí)尚管家工作室創(chuàng)始人，中赫時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)員，在今年6月她又跟隨中赫時(shí)尚去巴黎研修了時(shí)尚買(mǎi)手課程。她在2016年創(chuàng)立了時(shí)尚管家工作室ANGEL ZENG，從為精英品味人士提供會(huì)員制管家式一站式完美衣櫥私人定制服務(wù)，延展到為會(huì)員家人及會(huì)員公司團(tuán)隊(duì)，提供商務(wù)形象管理與培訓(xùn)服務(wù)，職業(yè)生涯里迄今為止為眾多精英人士提供過(guò)私人定制服務(wù)，甚至不乏如王健林、柳傳志、曹國(guó)偉這樣的行業(yè)大佬亦有數(shù)十位。由于工作室出品把控嚴(yán)苛，從面料的選材，到客戶每件衣服版型工藝的精雕細(xì)琢，以及出品工期在時(shí)間上的有效統(tǒng)籌，都需要極認(rèn)真細(xì)致的溝通落實(shí)，安淇也因此對(duì)時(shí)間進(jìn)行了更自律的管理，因?yàn)閷?duì)這樣一群人的服務(wù)必然需要付出百分百的專注度和極佳的專業(yè)度。談到經(jīng)營(yíng)模式，安淇很喜歡英國(guó)薩維爾的很多老牌定制店，他們更注重品質(zhì)和長(zhǎng)期的專屬服務(wù)，工匠精神的精髓在于不受物欲驅(qū)使下的興趣熱愛(ài)，它富于嚴(yán)謹(jǐn)與精進(jìn)，天生是少數(shù)的，安靜的，珍貴的。無(wú)論圍繞工作還是生活，安淇信奉少即是多，也因此擁有少量卻忠實(shí)的高凈值客戶，擁有張馳有度的生活。

自律是安淇最為注重的人生信條，因?yàn)樽月梢馕吨男詧?jiān)韌，也意味著腳踏實(shí)地。在預(yù)約滿了客戶的工作日里，每天分三個(gè)時(shí)間段用以接待到訪的客戶及處理工作，每周三次堅(jiān)持去健身房鍛練1個(gè)半小時(shí)，她說(shuō)：“連身材都管理不好的人,何以管理人生?”

01
創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始

在尋求真理的長(zhǎng)河中，唯有學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，勤奮地學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，才能越重山跨峻嶺。—— 華羅庚

2011年，安淇進(jìn)入私人定制行業(yè)。她曾在國(guó)內(nèi)知名品牌男裝集團(tuán)任職首席時(shí)尚顧問(wèn)，為集團(tuán)頂級(jí)VIP客戶提供私人定制服務(wù)。但公司化的運(yùn)營(yíng)模式與流程，讓對(duì)個(gè)性化私人定制情有獨(dú)衷的安淇感到束縛，她希望以更高的效率，更趣味的交流方式從事自已喜愛(ài)的職業(yè)，自主的做決定，自由的去表達(dá)，主動(dòng)的把控時(shí)間，一切由心出發(fā)，放下了看似大好前程的職位，開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)造自已心目中的私人定制品牌。

2016年底，在中赫時(shí)尚買(mǎi)手課程的課堂上，安淇沉下心來(lái)，聽(tīng)老師做商圈分析與選址，品牌定位，貨品組貨與定價(jià)，庫(kù)存管理與成本控制，時(shí)尚趨勢(shì)分析……，畢業(yè)時(shí)，初上課時(shí)滿腔的激情，已轉(zhuǎn)化成腦中清晰現(xiàn)實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，原來(lái)只想過(guò)要做自已喜歡的產(chǎn)品，沒(méi)想過(guò)客戶在哪里？如何知道我？為什么選擇我？并持續(xù)成為我的客戶？如何平衡我喜歡的定制產(chǎn)品和客戶喜歡的產(chǎn)品陳列比例？創(chuàng)業(yè)需要感性的想象力，但更需要理性的判斷。當(dāng)所有問(wèn)題在腦海中集結(jié)時(shí)，心中一股力量由澎湃混沌變?yōu)槠届o清澈。需要選擇面料供應(yīng)商，需要最專業(yè)的版師、工藝師、量體師、繡娘、理念投契的設(shè)計(jì)師，需要經(jīng)驗(yàn)與口碑兼有的品牌工廠、需要交通便利業(yè)態(tài)適應(yīng)的辦公地點(diǎn)，需要……需要做的事情太多太多，但，知道了就要開(kāi)始做到了。從當(dāng)年不知何為面料克重與支紗，不知如何為客人推薦一塊適合身份與場(chǎng)合的西服面料，到后來(lái)對(duì)面料品牌如數(shù)家珍，到看到一個(gè)人很快判斷出他最適合的款式，并熟練的為客人介紹工藝與版型，為了豐富自己專業(yè)知識(shí)體系，這些年從服裝搭配師到私人形象顧問(wèn)到時(shí)尚買(mǎi)手，從價(jià)格昂貴的專業(yè)研修課程到日常生活中點(diǎn)滴的時(shí)尚之美，一切皆為豐滿自我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，也皆為走向未來(lái)的序章。

02
創(chuàng)業(yè)的初心

要冒一次險(xiǎn)！整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人。——卡耐基

安淇就是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，容易的事有很多人去做，看著最難的事因?yàn)闆](méi)有人去嘗試沒(méi)有人去做，一旦做好就很難被超越，比如做紳裝定制，做旗袍定制，做襯衫定制，單做哪一個(gè)品類都可能容易一些，但要做管家式全品類一站式完美衣櫥私人定制，注重整體衣櫥的搭配與規(guī)劃，是以私人形象管理師的角色擔(dān)任客戶的衣櫥時(shí)尚管家，就不是件容易的事。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備把所有積蓄投入進(jìn)這份事業(yè)時(shí)，不忘給自己買(mǎi)了大額保險(xiǎn)，哈哈哈哈，很悲壯的感覺(jué)，光榮和夢(mèng)想你明白嗎...

創(chuàng)業(yè)第一年遇到很多問(wèn)題，比如有工廠工藝品質(zhì)很好，但出品時(shí)間總不穩(wěn)定就不適合長(zhǎng)期合作，比如一些限量供應(yīng)的進(jìn)口面料說(shuō)斷貨就斷貨，而量體時(shí)客人體重70公斤，20天試半成品時(shí)客人突然胖了很多衣服不合適，又比如有的客人總是希望工期提前…但為了成為值得客戶信賴的品牌，必須嚴(yán)苛的考量工藝師，篩選貨期穩(wěn)定的面料商，自己對(duì)客戶的每一句囑咐和每一個(gè)細(xì)節(jié)的要求都要做清楚的筆錄，這都可能是客人特別而又注重的個(gè)性化要求，為了更好的實(shí)現(xiàn)客戶期待，避免信息遺漏，從量體時(shí)做記錄到打版時(shí)的數(shù)據(jù)雕琢，關(guān)健環(huán)節(jié)的信息溝通，安淇皆親力親為與相關(guān)工作人員一對(duì)一溝通，只為保證信息傳遞準(zhǔn)確不出錯(cuò)。歷經(jīng)1年與不同工廠反復(fù)試樣磨合，從30多個(gè)工廠淘汰到12個(gè)固定合作的工廠，甚至于不惜重金入股工廠，只為了保證品控管理能夠更高效更精準(zhǔn)。

在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)生了很多好玩的事情，以及和客戶之間有趣的互動(dòng)。安淇喜歡用自己的方式和客戶去交流，不那么很商業(yè)，她也一直認(rèn)為商業(yè)本該就是“不商業(yè)”的才正確。安淇會(huì)在某個(gè)不那么忙的工作日，和已經(jīng)相處的非常融洽更像朋友的客戶們，相約小聚在自已的工作室，品茗或煮酒，在安淇的工作室里，他或她們有自已專用的杯子，這些杯子有的是安淇從世界各地帶回來(lái)，有的來(lái)自國(guó)內(nèi)某個(gè)不知名的清雅陶藝坊，每個(gè)杯子都有一段屬于安淇和它的故事，而杯子里泡著的茶，或喝著的酒，不少來(lái)自工作室的客人們，有愛(ài)與分享的世界大抵就是如此……

03
關(guān)于未來(lái)

未來(lái)將屬于兩種人：思想的人和勞動(dòng)的人。實(shí)際上這兩種人是一種人，因?yàn)樗枷胍彩莿趧?dòng)?！旯?/span>

安淇是一個(gè)善于執(zhí)行的人，更是一個(gè)思考者。創(chuàng)業(yè)的小成功也讓她一度躊躇，工作室是否應(yīng)該開(kāi)分部？連鎖還是加盟？身邊朋友們的此類詢問(wèn)一度讓她不知所措，未來(lái)應(yīng)去向何方？心中有惑時(shí)，學(xué)習(xí)是最好的解惑藥，到一個(gè)階段是時(shí)候走出去參考業(yè)內(nèi)頂尖同行的心得建議，到行業(yè)趨勢(shì)最前沿的國(guó)家和城市去感受，她選擇了中赫時(shí)尚去巴黎學(xué)習(xí)買(mǎi)手課程，學(xué)習(xí)期間和老師與同學(xué)們拜訪巴黎時(shí)尚圈獨(dú)立品牌設(shè)計(jì)師，參觀香奈兒手工坊，被年輕的繡娘團(tuán)隊(duì)對(duì)眼前極小事物的專注打動(dòng)，在圣羅蘭博物館，感受天才的設(shè)計(jì)師在年輕時(shí)將藝術(shù)流派運(yùn)用于服裝設(shè)計(jì)取得的巨大成功，在今日他的很多經(jīng)典設(shè)計(jì)仍是眾設(shè)計(jì)師們的靈感源泉…..，這些成功的品牌，都有著專注鉆研的精神，懂得先成就一個(gè)完滿的自已才可能吸引世界的目光，把時(shí)間付諸于當(dāng)下的篤定與自信，就是完美的具有生命力的品牌，它不分大小，不分國(guó)籍。

這次去巴黎時(shí)尚買(mǎi)手課程游學(xué)，堅(jiān)定了她的創(chuàng)業(yè)想法：持續(xù)以有品味的審美，將高品質(zhì)的產(chǎn)品，以專業(yè)的服務(wù)帶給需要的客戶，將使生活幸福與快樂(lè)的美，通過(guò)管家式私人定制服務(wù)傳遞給大家。這一次的游學(xué)更堅(jiān)定了她的決定是對(duì)的，用對(duì)的方式將對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品帶給對(duì)的人，在愛(ài)和分享的世界里，完善自已的定制品牌。

她最后給到想進(jìn)入的新人建議：

當(dāng)你足夠熱愛(ài)一件事情，記得要開(kāi)始，腳踏實(shí)地的開(kāi)始！