“我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品知識(shí)體系，就是描述產(chǎn)品要做什么樣的，一個(gè)門是什么顏色、什么工藝、什么材質(zhì)的。但現(xiàn)在我們單純用產(chǎn)品知識(shí)去說(shuō)服客戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。”

“我們現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)軟裝知識(shí)，將產(chǎn)品賦予家的屬性。所以我們要賣給客戶的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)空間，對(duì)他們講你們的家是什么色彩的，所以你的門應(yīng)該是什么顏色的，你的墻板顏色為什么要這么搭配。我希望賣給客戶的產(chǎn)品都是有意義的?！?/p>

“盡管當(dāng)前整體地產(chǎn)行業(yè)不景氣，但由于我們主要是面向高定市場(chǎng)、塔尖客群，單值比較高，所以受到的影響不大。”

“即使如此，我們也要看到，當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、單品競(jìng)爭(zhēng)、品落地能力階段。而我們就是要跳出產(chǎn)品思維，用軟裝思維來(lái)看到硬裝里的木作產(chǎn)品，給客戶更好的共情，更好的把他帶入到家的環(huán)境里，讓純商業(yè)行為變得感性。”

“特別是在近兩年來(lái)，賣產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)，邊際效應(yīng)變得很差，侵蝕了公司的基本利潤(rùn)。于是我主動(dòng)選擇卷軟裝，如果我留在原地被動(dòng)卷，最后只能是拼價(jià)格。”

“因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)內(nèi)的頭部品牌，客群都是塔尖的人群，未來(lái)我希望在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行深耕，將客戶引導(dǎo)到私域，這樣就會(huì)有很大的工作主動(dòng)性?！?/p>

“來(lái)中赫時(shí)尚上課之前，在別的地方也斷斷續(xù)續(xù)學(xué)過(guò)相關(guān)知識(shí)。但只有系統(tǒng)性的走進(jìn)了軟裝，才能有軟裝的落地能力。”

END

課程時(shí)間

2024年09月14日-09月30日 

（火熱報(bào)名中）

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