很多店家在實際操作陳列設(shè)計時,卻遇到了這樣的問題:店鋪陳列多久調(diào)整效果最好?陳列師該怎樣調(diào)整?做何種程度調(diào)整?調(diào)的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。也不是你調(diào)了陳列,進來的人就會多,因為陳列的調(diào)整頻率要和上貨波段關(guān)聯(lián)。
陳列于實體店鋪來講,有著維護店鋪視覺形象的意義。通過變換店鋪陳列,能讓貨架保持豐富的陳列感;能營造舒適美觀的購物環(huán)境;能夠刺激顧客的購買欲;還能引導(dǎo)顧客尋找貨品購買貨品甚至促進相關(guān)產(chǎn)品的銷售。但是很多店家在實際操作陳列設(shè)計時,卻遇到了這樣的問題:店鋪陳列多久調(diào)整效果最好?陳列師該怎樣調(diào)整?做何種程度調(diào)整?快來看看中赫時尚小編整理的店鋪陳列操作手冊吧!
很多人認為,既然調(diào)整陳列給顧客制造新鮮感,提升顧客的到店頻率,那我就經(jīng)常調(diào)整好了,天天調(diào)整豈不是效果更好?實際上并不是這樣的,調(diào)的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。也不是你調(diào)了陳列,進來的人就會多,因為陳列的調(diào)整頻率要和上貨波段關(guān)聯(lián)。
陳列調(diào)整時要先選定主角
陳列演示應(yīng)以能夠表現(xiàn)品牌或者店鋪當(dāng)季整體形象為主,在選擇商品時,使用那些流行趨勢強、色彩度辨識高、利潤高、能反映季節(jié)性的商品為主,不要總以個人喜好為準(zhǔn)進行搭配,要把自己想象成顧客,想象ta看到什么東西才會有觸動?能觸動顧客的產(chǎn)品才是陳列調(diào)整時的主角產(chǎn)品。
根據(jù)節(jié)假日來調(diào)整陳列
市場銷售信息是我們判斷應(yīng)不應(yīng)該調(diào)整陳列的重要依據(jù)。節(jié)假日是商品銷售的旺季,一般國家法定節(jié)假日是實體店的人流高峰期,也是商店促銷打折推出新品的高峰期。要在這些銷售高峰期前調(diào)整陳列,展示新上市產(chǎn)品。并配合櫥窗陳列POP海報等展示活動信息,使之更好抵達人群。
根據(jù)貨品庫存情況調(diào)整陳列
例如周末這種高銷售期結(jié)束后,產(chǎn)品庫存會發(fā)生比較大的變化,商品會出現(xiàn)斷碼,斷貨的情況,系列感減弱等情況。主推的產(chǎn)品也會發(fā)生變化,我們只需進行局部調(diào)整。當(dāng)暢銷商品暫時缺貨時,要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品的位置,但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)連性的配合。
換季陳列調(diào)整
換季陳列的商品數(shù)量是非常關(guān)鍵的一點,特別是從冬季到春季的陳列調(diào)整,冬季的商品陳列因為氣候寒冷,所以在陳列時會最追求量感陳列,整個賣場的陳列商品數(shù)量會較多,用這樣的方式來營造溫暖,商品豐富的感覺。而春裝不要一次性上新,根據(jù)溫度和天氣,進行分波段上貨。
陳列調(diào)整程度如何確定?
新品上市時一定要進行大調(diào)整。如:貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等。但平常如果只是想更換陳列效果,增加新鮮感,也不一定非要把整個店鋪弄的天翻地覆。有時候只需進行局部調(diào)整,比如換個模特、調(diào)個正掛即可。也可以給道具加戲,通過換道具來營造新鮮感。人總是有喜新厭舊和獵奇心理,所以陳列帶來的視覺效應(yīng)會很大程度上提高進店率。任何一個店鋪的陳列都會固定一個時間做一下變換,不然一直是一種狀態(tài),難以吸引到消費者。
陳列主推產(chǎn)品要有銷售點
作為商家,在不同的時期,肯定會有不同的主打產(chǎn)品,這些主打產(chǎn)品也是創(chuàng)收的重要點,假如你想盡快地實現(xiàn)收益,你就必須要做到重點突出主打產(chǎn)品。突顯關(guān)鍵或重中之重貨品的特性。如對熱銷服飾、最新款服飾、特點獨特的服飾和已經(jīng)營銷的服飾等,在陳列上應(yīng)與別的服飾有所區(qū)別,盡可能給人一種明顯的視覺體會。次之,突顯知名品牌。標(biāo)示清楚,服飾陳列的操作培訓(xùn)廣告詞積極、顯眼,便于了解和記憶力。畢竟產(chǎn)品生命周期只有10周,一定要把好位置留給想賣的貨品。
陳列是一直變化的,用陳列讓你的店鋪保持新鮮感,讓你的老客戶不斷地想起你。但是陳列的變化調(diào)整并不是想變就能變的,必須結(jié)合客流數(shù)據(jù),產(chǎn)品庫存,銷售變化等。陳列是一門復(fù)雜的技術(shù)。需要利用藝術(shù)的、文化的、甚至另類的手段復(fù)引起顧客對商品的興趣,最大限度地開發(fā)制出產(chǎn)商品潛在的附加值,達到商業(yè)的目的。陳列師在日常工作時一定要注意消費者給予的反應(yīng),這樣才能使自己的作品更能觸動消費者內(nèi)心。