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「買手」你想象中的90后是什么樣子的？

2020-07-03
中赫時(shí)尚
1507

你想象中的90后是什么樣子的？是羽翼未滿略帶輕狂，還是成熟過半漸有擔(dān)當(dāng)？也許，有一種成功真的與年齡無關(guān)，他們只是在追求夢(mèng)想的腳步上多了一些堅(jiān)持和勇敢。

我們梳理了關(guān)于中赫時(shí)尚買手班學(xué)員們，那些把夢(mèng)想走進(jìn)生活的創(chuàng)業(yè)故事。

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Q & A———

· 陳怡君 Tina ·

Cohim：看到您之前就讀于倫敦藝術(shù)大學(xué)的時(shí)尚造型專業(yè)，讀書的那幾年經(jīng)常接觸到倫敦一線的買手才讓你選擇這個(gè)行業(yè)嗎？

Tina：由于專業(yè)的原因，我們必須經(jīng)常去shopping mall和買?店購物或者借?拍攝所需要的服飾，因此接觸各類的買?店?較多，更是對(duì)不同買?店的裝修?格、陳列、品牌、設(shè)計(jì)深深吸引，做為?名造型師本身對(duì)styling就很喜愛與追求，留學(xué)經(jīng)歷是為??開店埋下了?顆種?。

Cohim：您14年回國以后創(chuàng)立TINACHENFOCUS買手店是什么樣的機(jī)緣巧合，讓你做了這個(gè)很慎重的決定。

Tina：2014年回國后，?直想創(chuàng)???的?作室，并從事拍攝、時(shí)尚造型??的?作，由于結(jié)婚??耽誤了回國后最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，期間還開了?家移?留學(xué)公司，但發(fā)現(xiàn)始終不是??的所愛。由于?親?直催促我回他的公司上班接管商場的?切事務(wù)，2017年決定先在??的商場?開?家買?店，?是滿?回國后的開店愿望，?是通過開店的形式更深?了解現(xiàn)有商戶們的?理、境遇與周邊的實(shí)際商業(yè)情況。于是創(chuàng)?了TINACHENFOCUS全球買?店。

Cohim：有關(guān)注到您自主設(shè)計(jì)的棒球帽，帽額和帽邊檐都印有品牌LOGO，甚至自己當(dāng)穿搭模特，您當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候怎么想到自己設(shè)計(jì)穿搭的服飾。

Tina：由于在英留學(xué)的專業(yè)，做整體的styling是我的本?，14年回國后發(fā)現(xiàn)，個(gè)?IP很重要，客戶可以通過我的穿搭?對(duì)TINACHENFOCUS買?店有?個(gè)很直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)店鋪的定位、?格也??了然。棒球帽是我???主研發(fā)的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲沂?個(gè)帽?控，特別喜歡買各?品牌的帽?，作為搭配，我認(rèn)為帽?是不可缺少的?部分，對(duì)于買?店我也希望有?款屬于TINACHENFOCUS???格的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，?論是引流還是作為禮物回饋給VIP，都是?個(gè)很cool的做法。后期我還設(shè)計(jì)了我們??的logoT恤。

Cohim：目前新零售風(fēng)波轉(zhuǎn)型線下實(shí)體，未來中國對(duì)時(shí)尚買手這個(gè)行業(yè)的需求會(huì)有更多空間嗎？

Tina：在中國，未來對(duì)時(shí)尚買?這個(gè)?業(yè)的需求肯定會(huì)更多。由于前些年?絡(luò)對(duì)實(shí)體店的沖擊很?，讓很多店鋪倒閉或轉(zhuǎn)型，但最近實(shí)體店開始慢慢回潮，因?yàn)?部分客戶還是認(rèn)為消費(fèi)環(huán)境很重要。

目前消費(fèi)者的審美和品位也在提升，對(duì)產(chǎn)品本身的品牌、設(shè)計(jì)、?料、質(zhì)量也是?分的在意，因此市場對(duì)買?的需求會(huì)更?，但也會(huì)更嚴(yán)格，因?yàn)?論哪種檔次的產(chǎn)品都需要各種買?去輸出。

Cohim：作為行業(yè)內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)的前行者，目前進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的新人非常多，您有沒有什么建議對(duì)想對(duì)他們說？

Tina：積累??對(duì)時(shí)尚?業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多收集與買?相關(guān)的資料、時(shí)刻保持時(shí)尚嗅覺的敏銳度，如果想要??創(chuàng)業(yè)?定要多看、多學(xué)、多聽、多體驗(yàn)。

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時(shí)尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫權(quán)威時(shí)尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時(shí)尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時(shí)尚推出的《時(shí)尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進(jìn)教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟(jì)。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

Cohim時(shí)尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年07月19日-08月07日(108課時(shí))

學(xué)時(shí)：總時(shí)長21天（不包含休息時(shí)間）

每天上課時(shí)間9:30 — 16:30

課程介紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能

時(shí)尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析
時(shí)尚運(yùn)營鏈
買手角色(工作內(nèi)容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
國際買手工作循環(huán)圖
時(shí)尚買手行業(yè)展會(huì)以及時(shí)裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場分析
時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號(hào)分析
客戶檔案及目標(biāo)市場的定位
貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略
品牌組合優(yōu)選策略
不同品牌組貨方式方法與要點(diǎn)

※ 流行趨勢(shì)及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢(shì)
國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢(shì)解析
流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配
買手如何運(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）
服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識(shí)

中赫時(shí)尚買手課程

※ 體驗(yàn)式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢(shì)
百貨自有品牌開發(fā)以及策略
買手商業(yè)調(diào)研工作說明
實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告

※ 買手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計(jì)劃的制定
貨品采買前數(shù)據(jù)分析
銷售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略
OTB制定策略以及影響因素
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性
VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類型與陳列特點(diǎn)
商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃
陳列規(guī)則技巧以及空間搭配
在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則
不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

時(shí)尚買手課

※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運(yùn)營以及營銷運(yùn)作手段
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營策略
社群運(yùn)營手段
社交型電商運(yùn)營方式
粉絲經(jīng)濟(jì)玩法以及運(yùn)作思維

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場運(yùn)營模式以及工作模式
奢侈品牌市場占有份額分析
奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析
全線產(chǎn)品表格
全國庫存管理和庫存控制
競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集
銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB
產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整