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陳列要有重點(diǎn)，用陳列重點(diǎn)來吸引目光

2020-05-06
中赫時尚
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顧客視線聚焦的點(diǎn)，也叫焦點(diǎn)，一定是每一個展示面上的亮點(diǎn)。焦點(diǎn)也包括重點(diǎn)款式的塑造。焦點(diǎn)在店鋪陳列當(dāng)中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊風(fēng)格店鋪以外，都需要多運(yùn)用焦點(diǎn)陳列原則。我們在設(shè)計(jì)陳列重點(diǎn)時要考慮到顧客注意力的特點(diǎn)，在實(shí)際的店鋪運(yùn)用中，首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點(diǎn)款。

很多店鋪在做完陳列設(shè)計(jì)后，都會發(fā)現(xiàn)有這樣一個問題：顧客進(jìn)店后只是瀏覽一圈，甚至連動手翻一翻衣服都沒有，就離開了。其實(shí)這是因?yàn)榈陜?nèi)陳列缺乏亮點(diǎn)。瀏覽一遍會發(fā)現(xiàn)，可以聚焦的地方很少，沒有任何一個區(qū)域可以長久地吸引顧客的目光。這種情況會導(dǎo)致店鋪業(yè)績下滑，一定要避免。要學(xué)會打造陳列重點(diǎn)，讓顧客視線聚焦。

顧客視線聚焦的點(diǎn)，也叫焦點(diǎn)，一定是每一個展示面上的亮點(diǎn)。在某些店鋪中，焦點(diǎn)即為收銀臺后的形象標(biāo)志牌。大多數(shù)情況下，焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合。這些焦點(diǎn)可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。

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焦點(diǎn)也包括重點(diǎn)款式的塑造。焦點(diǎn)在店鋪陳列當(dāng)中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊風(fēng)格店鋪以外，都需要多運(yùn)用焦點(diǎn)陳列原則。

我們在設(shè)計(jì)陳列重點(diǎn)時要考慮到顧客注意力的特點(diǎn)。顧客在商店中，注意力的特點(diǎn)是具有分配性、選擇性和不持續(xù)性，而且，盡管顧客有購物的目的性，但是常常需要在瀏覽中尋找目標(biāo)，所以，他們的注意力又有很大的不隨意性。在這樣的情況下，僅僅靠新、奇、特和聲、光、色來吸引顧客是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，毫無目的地刺激顧客，不但難以達(dá)到所希望的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔谩?/p>

顯然，為了真正吸引顧客的注意力和引起他們的興趣，所展示的內(nèi)容和要突出的特點(diǎn)，必須是顧客希望了解和愿意看到的，尤其要考慮他們還沒有完全意識到的潛在需要和興趣點(diǎn)，也就是說，展示設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是突出“看點(diǎn)”，這樣才可以形成“賣點(diǎn)”。

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如何打造陳列焦點(diǎn)？

在實(shí)際的店鋪運(yùn)用中，首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點(diǎn)款。當(dāng)顧客在店鋪內(nèi)走動時，看到最多的就是這些焦點(diǎn)款。其次要注意與這些焦點(diǎn)款的搭配效果。一般來講，這些焦點(diǎn)款在陳列時會有非常多的搭配效果(如模特、正掛等陳列方式)，在選擇與之相搭配的款式時，首先應(yīng)考慮與其搭配的效果。最后焦點(diǎn)款不宜多。全都是焦點(diǎn)的時候就沒有了焦點(diǎn)，焦點(diǎn)越少其效果就會越大。需要注意的是，焦點(diǎn)款需要經(jīng)常更換。經(jīng)常更換焦點(diǎn)款會給顧客帶來新意，提升購買機(jī)會。

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顯眼的陳列：店鋪要將“最想賣的商品”容易賣出，設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。還可以將重推產(chǎn)品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。還可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感?？衫玫谰哧惲屑?、色彩及照明等因素來提高商品展示效果，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣。

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